除此之外，《电器》记者了解到，《家用太阳能热水系统热能效限定值及效率等级》国家标准的制定工作已经提上日程。贾铁鹰说，现在还没有标准对太阳能热水器的能效做出规定，但是在实际检测中，集热器面积与水箱容积之间有一个最佳配比。很多企业也反映，由于太阳能热水器使用的是清洁能源，对其能效的规定与家电行业是不同的，主要考虑的指标应该是集热效率和系统的保温性等。

　　据了解，现行的太阳能热水器国家标准及行业标准均为推荐性标准，缺乏强制性国家标准，这也给一些质量不过关产品的生产留下了空间。

　　服务一体化特点显着

　　“太阳能热水器行业是制造商、销售商、服务商一体化的，这有别于一般的家电产品。”江苏光芒集团有限公司副总经理马巍菲说。太阳能热水器的渠道模式主要是经销商专卖店代理。“除了一些大品牌外，太阳能热水器品牌多数都是区域性强势品牌，太阳能热水器企业从最初开始就依靠自己的能力去发掘渠道。” 广东五星太阳能有限公司刘军说。

　　正是因为这个原因，太阳能热水器企业对进入家电连锁卖场的态度并不积极。他们普遍认为，进入家电卖场后会抬高产品的终端价格，再加上太阳能热水器现在主要的市场在农村，城市的家电卖场就更不被其看好。

　　周理民告诉《电器》记者，形成这种销售模式的一个主要原因是，太阳能热水器在出厂后只是一个半成品，需要专业人士设计安装成为一个系统才能使用。不过，许多太阳能企业均表示，“半成品”的提法现在有些过时，随着太阳能热水器技术的进步和对农村服务网络的多年经营，这个行业已经能够保证为用户提供完整的产品和服务。

　　正是由于太阳能热水器的这种特性，使得太阳能热水器企业都非常注重经销商的选择和售后服务，目前主流企业在农村市场的销售和服务网络相对健全。

　　从１９９１年进入太阳能热水器行业开始，华扬就开始有计划地开发全国的销售网点。荣事达用了５年时间，建立起一个拥有一级代理商３００多家，专卖店、加盟店２０００多家，遍及全国２５个省、市、自治区的销售网络。

　　企业普遍对经销商培训非常重视。颜中民介绍说：“对于经销商的选择，辉煌会从学历、从业经验、经济实力等进行全方面的考察，还要进行必要的培训，才能成为辉煌的经销商，再通过县级经销商来建设乡级销售网络，通过县级经销商来控制乡级经销商。”　２００９年，皇明计划招聘３万名咨询师和安装工程师，改变原有由经销商进行聘请的模式，由总部统一招聘培训，再下派到各个经销商、分销商，以保证产品的安装和售后服务水平。

　　在３月１２日召开的“太阳能热水器家电下乡招标标准讨论会”上，太阳能热水器企业提出建议“家电下乡招标时将生产标与流通标合一”，据了解，这一方式很可能被主管部门采纳。

　　“其实，目前市场上涉及太阳能热水器配件的质量问题比较多，也是一些经销商或者销售组装机的企业，不规范采购使用配件造成的。”罗振涛说。他认为，在家电下乡中，只要将销售集中到品牌企业手中，再对配件质量标准进行严格规定，就能解决这些问题。