“在农村，电信企业的销售和服务渠道能够覆盖到村级，这连家电企业的自身渠道都没法比，更不要说是电脑企业了。”周力表示，电脑与宽带进行捆绑推广的新型业务模式已经开始出现，而且不仅局限在销售方面，在物流、售后服务方面，IT企业也可以与这种新渠道进行合作。

　　“目前，在中国的农村地区，已经有8400万的农民在访问互联网，而其中有一半的人是在家里上网。”周力说，英特尔把农村用户的培养着重于两类人，一是高收入、低需求和低技能者；二是低收入、高需求和高技能。“对于前者，我们主要是帮助他提升电脑技能和解决网络问题；而对于后者，我们要帮助降低电脑产业的使用门槛。另外，也可以通过网吧、信息站通过共享型或者收费租赁等模式来解决。”周力表示。

　　相对于其他跨国巨头，英特尔在中国农村市场开拓和努力使其成为无疑的“先知先行者”，尽管从目前看来，付出似乎远远大于回报。“站在英特尔这个角度，作为一个市场引导者，去做市场开拓是很自然的，我们甚至要走在厂商前面把这个市场做出来，80%的份额可能就是我们的。”周力表示。按照IDC的统计，世界上约80%的个人电脑是搭载英特尔芯片。

　　第三方调查：

　　慧聪邓白氏研究：

　　农村网民超过8000万 年增长60%

　　慧聪邓白氏研究CEO赵龙认为，如何评估农村市场的发展进程和电脑消费需求，应该先考虑农村消费能力和消费方向。

　　如果农民的年收入低于一台电脑(我们假定3500元)的价格，那他们无论如何也无法激发出电脑的应用需求，比如在此次放弃电脑下乡的云南省，我们看到其平均的农村人均年收入在3100元，在这个情况下，云南省选择放弃家电下乡政策也无可非议。

　　另外，用电脑上网已经超过其他需求成为农民用电脑的主要用途。据保守估计：目前农村网民数量超过8000万人，年增长率达到60%。

　　据慧聪邓白氏研究的数据显示：目前全国农村市场的电脑拥有率低于5%，而年度的电脑需求量在450万台以上，如果按照平均价格3000元计算，年度的电脑为产品的贡献为130亿以上。

　　近年来，电脑产品不断降价，很多两三千元的电脑足以应对上网、学习、办公应用等需求，从而导致农村对于电脑的需求越来越强烈，加上农民买电脑还能够获得财政补贴，那将有力地提升电脑在农村市场的普及。

　　面临巨大的市场空间，加上国家惠民补贴政策，电脑下乡仍然不能水到渠成。这是因为，我国的农村市场是个庞大、区域差异显著、发展极不平衡的市场，农村消费者的整体文化素质还处于比较低的水平，培育和发展此部分群体需要比城市居民更大投入。

　　农村市场成长的首要因素是如何让农民买得放心，使用的安心。

　　首先，要让农民在选购产品的时候认可品牌，另外还要有人教他们怎么使用，并在出故障的时候能及时、方便、快速的解决。

　　其次，农村用户对品牌的认知途径比较单一，对品牌的消费需求和消费心里也和城市消费者有着显著差别，农村消费者并不一定认为作为“名牌”的产品是自己的喜好和首要选择，名牌代表着高质量同时也代表着贵，会产生品牌畏惧感。

　　第三，根据农村消费地区差异大的特点，厂商进行了细致的市场调研，针对不通区域制定自身的品牌推广，产品设计等营销策略，通过个性化的营销战术来覆盖不同地区市场才是成功之道。

　　另外，厂商应该仔细审视下乡的课题，需要持续的投入，并把此当做拓展农村4-6级市场的良好契机和开端，最终目的持续扩大在4-6级市场的占有率，提升品牌价值。

　　苏宁：

　　“家电下乡”首份民调出炉

　　农村家电市场正呈现出五大特点

　　在家电下乡的滚滚热潮下，中国家电行业内首份关于农村家电消费的调查报告新鲜出炉。近日，苏宁电器(20.22,0.00,0.00%)在北京正式对外发布了《2009中国农村家电消费调查报告》，苏宁方面表示，将以此为起点，计划连续实施4年的“千乡万村”专项调查项目，对家电下乡政策实施情况进行大规模的跟踪“民意调查”。