一位家电企业营销负责人这样告诉记者，在大中城市里，他们面对国美、苏宁这种大连锁颇有一种“嫌多” 的无奈，但在农村市场，他们则感到像国美、苏宁这样规范且成规模的网点太少。对此，苏宁电器董事长张金东日前透露，针对家电下乡出现的渠道问题，今年苏宁电器在完成既定的城市市场布局基础上，还将突击开200家农村门店，满足家电下乡的需求。

　　与此同时，一些家电厂家也在自己想办法打通家电下乡的“毛细血管”。新飞电器营销副总经理羊健告诉记者，由于长期偏重于农村市场销售，新飞的许多基层销售员都想出了各种促销办法。比如他们会与村镇一级的民政婚姻登记点建立联系，在那里布置一些广告条幅甚至免费发放一些优惠券，让新结婚的年轻人在登记结婚时就了解到去哪里能买到新飞冰箱。羊健介绍，他们已经把这些基层销售员想出的“土办法”作为全公司的农村营销计划向全国推广。