预测2009年动保业发展前景踯躅前行

　　面对2009年养殖业低迷期的到来，兽药将会出现供求严重失衡的局面：一是会出现供大于求的局面，而且价格战会愈演愈烈。由于养殖业追求兽药性价比，经销商追求利润最大化，价格战将会成为未来两年的竞争主流。

　　另外，2009年国家实施土地流转政策，以及食品业的升级及品牌化，催生养殖业的整合和规模化发展；有利于规模化、集约化养殖的又一利好消息是银行看好规模化发展的农业，开始向供应链贷款。比如汇丰银行在湖北随州成立的湖北随州曾都区汇丰村镇银行、重庆大足村镇银行、福建永安村镇银行、北京密云村镇银行等的设立，会更有利于养殖业的发展，但对动保业却很不利。养殖的规模化和集约化，会使畜禽和水产养殖业在用药原则上发生重大变革，企业将会由治疗为主的用药原则向以预防为主的用药原则转移，结果必然会减少兽药的需求，兽药投入的敏感程度增加，进而出现影响兽药的需求总量，整体赢利水平下降，亏损概率增加等一系列连锁效应。

　　总之，2009年兽药的社会总需求会萎缩，为迎合2009年的养殖业微利形势，动保业也会降低产品赢利空间预期，兽药产值会进一步缩小。2009年动保业的发展形势不容乐观，兽药市场将在规模发展和实现利润目标的多难选择中踯躅前行。预测2009年，动保业会出现有史以来最大的亏损，价格战会更惨烈，会有相当一部分企业歇业或转业，会有一些破产的企业出现。

　　辩证的发展规律认为，任何事物的发展都是螺旋式上升，波浪式前进。纵观社会和行业，总是呈现出同样的规律和特点。动保业的发展同样要遵循这个规律，有低谷就会有高峰，反之亦然。

　　征战2009年动保业发展建议与对策

　　尽管2009年动保业整体形势严峻，但不乏有发展机会。为此，提出以下建议与对策，以迎接2009年的挑战。

　　一是调低赢利和企业发展预期。2009年动保业不会有2007年和2008年上半年那样繁荣的景象，为此，企业应调低赢利和发展预期，调低产品利润空间，期望通过一定规模的销量来维持企业正常发展的现金流。

　　二是并购和扩张的大好机会。对于现金流状况较好的企业，选择在行业低谷期，壮大规模和实施扩张是最好的时机，为将来获得更大竞争优势。巴菲特讲“在行业低谷时实施收购和扩张行为，时机是最为合适的”。

　　三是沉淀管理，预防市场风险。由于动保业的行业诚信环境欠佳，尤其是企业管理问题总是在行业低谷、市场冷淡时爆发，这时厂商矛盾、业务员和企业的矛盾、商家无端克扣厂家货款、业务员非法侵占企业货款、厂商异议和争端增多等棘手问题。旺季时都心情舒畅，忙着挣钱，淡季挣钱难了，心情焦虑。因此，在淡季时，更应该沉淀管理，增强预防和控制风险能力。

　　四是深耕渠道，市场挖潜。在淡季，正是梳理渠道和升级渠道管理的时候，现如今的动保业市场正是“渠道为王”的时代，产品升级、渠道下沉、产品定位落地，旺季则忙着交易，淡季要进一步深耕市场渠道，使管理渠道进一步扁平化，为市场崛起之时奠定雄厚基础；在淡季，正好是有条不紊地升级渠道管理，提高渠道质量，保证渠道效率的时候。比如，征宇水产药品驱动“直营经销商”模式，提高了渠道效率。

　　五是开源节流，积淀研发，建设文化，锤炼组织。对于不好的市场预期，应号召全员树立危机和效率意识，积极开源节流，发扬企业主人翁精神，在利用整体不紧张的情况下建设企业文化，锤炼组织，为迎接动保业的再次发展高潮，做好研发的积累和储备，积聚竞争优势，储备差异化产品，以其在高度同质化的产品竞争中获得突围提升的成功机会，全员加强业务学习。

　　六是对于拥有能力和资源不足的、一直亏损的动保企业，可择机退出转行。

　　只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。作为动保人，相信行业、相信政府、相信未来，在2009年里，可以拿出大的精力来沉淀管理，精耕市场，提高企业综合实力，提高全员的素质，领先战略，规范管理，诚信经营，建立优秀、领先的企业文化，提高研发实力，增强产品的竞争力，与优秀经销商建立共同发展的策略，来实现共赢或多赢。