传统化肥销量大不如从前，价格不断下滑，让经销商们倍感压力，备受市场关注的新型肥料概念层出不穷，质量良莠不齐也常让经销商感到一头雾水，低端过剩与优质产品不足并存成为目前国内农资市场的真实写照。存量竞争下，农资产品还有开发空间吗？

　　市场缺运作成功的大单品

　　中国3万多个农药产品中，做大单品成功的企业仍是少数。行业永远不缺产品，缺的是运作成功的大单品。

　　提到鳞翅目害虫中的杀虫剂，原杜邦公司旗下的革命性大单品康宽给国内农药行业留下了深刻印象。自2008年进入中国市场以来，凭借新型的作用机理、高效微毒的特性，十年间，这款产品的足迹遍布全国28个省、自治区和直辖市，与上千高校、科研机构、植保与农技推广相关政府部门、各大企业展开合作，累计作物处理面积达34290万亩，举办超过10万场次农民科学用药培训会和推广会，造福了近150万农友，深受用户信赖，也赢得了业界的交口赞誉。

　　2018年11月份，一场1800人的海上游学活动震惊农化圈。2019年伊始，该企业继续组织1500余名核心零售商进行海上、内陆游学活动——这家企业就是上海中锐化学有限公司。该公司核心产品“克欧森·农药导航”系列产品在2018年取得了不俗的成绩，“克欧森——农药导航，精准增效”成为业内传播较广的宣传语。

　　市场缺特色鲜明的产品

　　聚焦某一个细分领域，挖掘产品的独特功能，真正解决问题成为农资企业产品开发的另一个着眼点。

　　受保护地面积增加、施肥用药不科学、防治意识不到位等因素影响，土壤线虫发展日益严重，成为植物第二大病害，高效杀线剂、防治手段的开发应用刻不容缓。记者采访业内专家时了解到，当前杀线剂主要以阿维菌素和噻唑膦两种有效成分居多，也不乏氟吡菌酰胺、厚孢轮枝菌等行业新贵。而国内外市场已有氟噻虫砜、阿维菌素B2和三氟咪啶酰胺等新成份开始登记或正处于高级研发阶段，未来将抢占国内杀线剂市场。

　　河北兴柏农业科技有限公司总经理王胜利介绍说，鉴于阿维菌素的市场需求量逐步增加，近年来公司在阿维菌素发酵过程中分离出另外一个主要组分B2，经过提纯和产业化，在实际推广应用的实验中证明，B2是一种优良的杀虫剂，对黄瓜、番茄、西瓜、香蕉、大姜、柑橘、甘薯等作物的根结线虫、根腐线虫、胞囊线虫、茎线虫和松材线虫等植物线虫活性很高，有良好的防效。

　　土地流转加快、农村人口老龄化势不可挡，传统农资经营正经历着深刻的变化，行业未来的发展方向也逐渐明晰，根据企业自身特点进行精准定位，聚焦细分领域，已经成为当下农资企业突围的经营之道。

　　市场缺质量可靠的合格产品

　　几年前，中国人去日本买马桶盖儿的事情火爆全国！仔细分析事情的来龙去脉后，人们终于明白：市场上不缺一般的产品，好产品永远都成为消费者竞相追逐的目标。

　　农资行业也是类似。农药产品擅自添加其他隐形成分、肥料产品偷含量、包装袋标识混乱等问题看似在竞争中占了上风，但走到田间地头后人们会发现：真正想种好地的农户还是信赖质量可靠的正规产品。未来随着国家监管部门重拳出击，“李鬼”们的生存空间将会越来越窄。

　　以农业大省山东为例，针对有机肥行业中存在的各种乱象，去年9月省农业厅对济南、青岛、德州、潍坊、济宁、枣庄、聊城、菏泽等市有机肥料生产企业进行抽查，除了氮磷钾总养分、有机质、酸碱度、水分外，汞、砷、铅、铬、镉等重金属限量指标也被纳入其中。

　　“过去很少检测的中微量元素和重金属现在正逐渐纳入检测范围，今后国家对有机肥的检测会日趋严格！假冒伪劣产品最终会失去立足之地”山东省土壤肥料总站研究员泉维洁提醒农资企业。

　　在某展会现场，以改良土壤、提升农产品品质为目标的含腐殖酸、氨基酸类肥料引起参会代表关注。（王军 摄）