顾殿东，2015年开始与华昌合作，首年便销售华昌产品1300多吨。今年上半年，农友农资重点进行服务升级，大力打造华昌品牌，销量稳步提升。

携手华昌转型升级

2015年以来，各大厂家在滦南县大打价格战，面对复杂的市场，顾殿东陷入了沉思：“农友农资当时亟需与一个市场潜力大、产品结构丰富、肥料性价比高的企业进行合作，借助企业发展时机，进行转型升级。”谈及与华昌合作的原因，顾殿东说道，“2016年3月份，我参加了华昌化工在唐山市玉田县组织的转型会议。会议让我看到了华昌的实力，明晰了市场未来。”

多管齐下重视宣传

顾殿东得到华昌产品代理权之后，一方面联合华昌化工组织农民会、开展促销会、建设示范田等进行产品推广；另一方面根据地方情况，在滦南县各个村庄以歌舞的形式推广产品。滦南坨里镇土壤盐碱化较为严重，根据其他市场经验，华昌脲铵氮肥（26-0-0）在盐碱地上种植水稻不仅效果好，而且能够改良土壤。顾殿东给了零售商4吨华昌脲铵氮肥，让其大胆销售。华昌脲铵氮肥的推广，改变了大家对含氯肥料的看法，迅速打开了市场。

升级服务打造品牌

肥料行业赊销严重，有的零售商深受其害。顾殿东注重引导零售商销售科技型产品，推广套餐肥，避开价格战，通过组织农民会、促销会、观摩会等，帮助零售商收款，进行现款操作。长凝镇王树江、扒齿港镇毛俊付是华昌忠实客户，他们一开始并不认可华昌产品，但现在半年的时间，已经销售华昌产品100多吨。

农资市场的拼杀，比的不是蛮干，而是智慧，看似随意的市场操作，却是蕴含着四两拨千斤的大智慧。顾殿东诚信经营，注重科技型产品的推广，与华昌一道，履行“高效农业保护神”的社会责任，促进当地农业的发展。 （王德光）