“华昌是农得利合作的第一个国产品牌，自2006年以来销量稳增。”何峰担任农得利华昌肥料销售经理以来，与华昌化工密切配合，踏实推广科技型产品。2016年，农得利销售华昌产品5500多吨，科技型产品近2000吨。为表彰农得利推广华昌新型肥料的贡献，华昌化工授予农得利“最佳合作伙伴奖”。

为农服务推广好肥2006年，农得利决定拓宽上海农资市场，华昌成为第一家与其合作的国产品牌。此前，农得利作为上海最大的农资供应商，一直代理进口肥。

“与华昌化工深入合作，农得利基于三点考虑：第一，华昌化工是上市公司，产品全、质量高，合作放心；第二，华昌化工营销理念超前，业务人员做事有方法，开拓市场能力强；第三，华昌化工有专业的服务团队，有助于农得利的发展！”何峰表示，华昌产品在上海市稳扎稳打，销量逐年上升。

踏实地推 示范先行2015年，农业部实施化肥使用量零增长行动，更坚定了农得利推广科技型产品的决心。“上海农产品需求非常大，而耕地面积不断减少。既要保证作物产量，又要减少化肥用量，推广科技型产品是大势所趋！

产品推广要有针对性，打造样板田、建立示范田是第一步，也是最重要的一步。

农民对价格敏感，必须让农户感到物超所值。”何峰表示，成功建设示范田，是科技型产品推广成功的第一步。“示范田建好后，要及时组织观摩会、宣讲会，进行种植技术指导和品牌宣传，形成系

列化。”何峰说道。2016年5月，华昌化工与农得利在松江组织多场水稻肥观摩会，同样的投入成本让农户看到了不一样的产量，当地农户当即订购华昌水稻套餐肥“锌稻硅宝+追奭佳”300多吨。踏实地推带来影响力，让农得利在科技型产品的推广上所向披靡。从代理进口肥到携手华昌化工，从开始合作的600吨到去年的5500多吨，从常规型产品到科技型产品，农得利见证了华昌化工的成长，也让用户看到了农得利处处为农考虑。农得利，为农谋利，与华昌化工志同道合，共同履行“高效农业保护神”的社会责任！

（王德光）