刘海祥，2006年结缘华昌化工，2016年大力推广科技型套餐肥。不到一年时间，开发100多家零售网点，销售华昌产品2000吨，且大多数是科技型产品。

推科技型产品 如皋地处长江三角洲北翼，水陆交通便利，大小厂家纷纷进驻。“低价、无序竞争，让很多经销商剑走偏锋，销售假货，极大地伤害了市场，也伤害了用户。”刘海祥说。

“以前双惠植保不注重品牌培养，打了多年价格战看不到出路。看到周边市场转型销售科技型套餐肥效果明显，我突然意识到，必须跳出价格战。华昌化工是江苏最大的化肥生产企业，且是上市公司，实力雄厚，产品可靠。华昌化工是双惠植保的不二选择！”刘海祥迅速改变战略。

开发零售网点 华昌化工迅速安排业务人员配合双惠植保开展工作。转型升级的第一步，就是拓展零售渠道。刘海祥自购全顺业务车，与华昌化工业务人员一道下乡宣传。早上5点出发，晚上8点回到公司，3个月成功开发100多家以科技型产品为主的零售网点。

网点迅速扩张，直接反馈就是销量迅速增加。“零售商深受价格战之苦，双惠植保顺应需求，大力推广科技型产品，立即得到市场支持！”拓展二级市场，让以往坐在办公室研究价格的刘海祥感触颇深，对华昌化工更是无比赞叹。

大招打响品牌 开发零售网点是第一步，销售科技型产品是第二步。在片区经理的指导下，华昌化工业务员与刘海祥一起踏实进行地推。半年时间，厂商合作，双惠植保共组织23场大型农民会、25场门店促销会、3场大型观摩会，让如皋农民看到了品牌产品的效果。

刘海祥成为华昌科技型产品坚定的推广者。双惠植保紧跟华昌化工，注重品牌打造，肩扛“高效农业保护神”的旗帜，履行社会责任，引导如皋化肥市场良性发展，造福当地百姓。 （王德光）