□实习记者徐久凯

蒋少华，福建省建瓯市华丰农化有限公司总经理，从事农资行业20年，年销售量1万吨。

试验示范优胜劣态

“农资是最接地气的行业，我最初选择卖农资，是因为我是农民，我想让农民用上好肥料、真肥料，也想让农民有个好收成。”当记者询问蒋少华为什么选择农资行业时，他动情地告诉记者。

蒋少华在选肥料方面很有自己的一套办法，他在销售一种新肥料前，首先要做试验，看到效果后，他才决定是否卖这款肥料。在选择迪斯科这个品牌时，他也是下了一番功夫。首先询问卖过这种肥料的经销商，然后亲自做试验，最终他选择了迪斯科。并且，只用了一年的时间，他的迪斯科销售量达到了900吨。建瓯市主要种植茶叶、柑橘、蔬菜等经济作物，而迪斯科属于中高端肥料，具有吸收快、营养全等特点。蒋少华开玩笑说：“迪斯科与经济作物更配”。

农资销售喜忧参半

“为了让农民降低用肥成本，学会科学施肥,我们一方面定期组织种粮大户学习施肥技术，另一方面聘请农科院的专家到地头传授农民施肥方法。这样作物产量提高了，农民就得到了实惠”蒋少华说。农民脸上的笑容是他最大的安慰。

但是，令他比较头疼的是赊销现象严重。他告诉记者，“卖农资即使不赊欠，农民也照常种地。农民赊欠并不是都没有钱，有时即便有钱，也想赊欠。主要原因他们担心买到假肥、假药。另外，现在不少卖化肥的都走街穿户，把肥料送上门，他们几乎都是秋后算帐，所以导致农民习惯了赊欠。所以，这还需要政府部门加强监管力度，还农资人一个干净的市场。”