“这次亲自来双联公司参观，亲眼看了看咱们的生产车间、成品库、原料库，深入接触了双联人，以后卖双联肥心里更有底了。”听到基层网点经销商的反馈，双联复合肥河北新乐特约经销商孙国江总算松了一口气。老孙做农资生意已经四十多年，下面的销售网点大大小小几十个，但对于他来说，维护好这些网点并不轻松。

据孙经理回忆，上世纪九十年代的时候化肥品牌和农资店都很少，竞争相对不太激烈，而近几年不仅化肥品牌多，农资经营门店更是层层递增，市场竞争愈加激烈。一些经销商经常利用农民不懂农资的弱点，经销一些价格低廉的劣质化肥，由于价格低、促销手段花样多，很容易就能取得农民的信任，从而获得巨大的利润。“眼见为实耳听为虚，这次带他们来参观公司，就是要以双联强大的生产能力、严谨的管理制度、完善的售后服务彻底让他们信服双联产品，消除他们的后顾之忧。”孙国江说。

“真诚为农民服务”是孙国江始终秉承的经营理念，这次带队到双联正是为了用事实说服农户，让大家远离问题化肥。“用质量有保证的大品牌化肥，每袋虽然会贵上几块钱，但最后能够保证庄稼稳产增产，哪头重哪头轻一算账大家就都明白了。”孙国江说，现在还是有不少农民会因为贪图价格便宜，结果买到了假冒伪劣的化肥，最后导致庄稼大幅减产。

除了向农户提供优质肥料，孙经理的另外一项工作就是做农化服务。每年农忙季节都会到田间地头，向农户了解种植情况，说说栽培技术和肥水管理，农民朋友也把他当做自己的贴心人，谁家的庄稼有什么问题都喜欢找他问问。虽然付出了很多时间，但他觉得与赚钱相比，得到农民的肯定更有意义。

“我自己也是个农民，知道农民不容易，我要对咱农民的收成负责，没质量保证的复合肥我不卖，对不住农民兄弟的事我不做。”为了让更多的农民用上放心肥料，孙经理多次组织“双联村”、建立试验田、邀请专家给农民讲课，很多农民用过双联肥后尝到了丰收的甜头，纷纷要加入“双联村”行列。孙国江常说，大树底下好乘凉，农民有双联这棵大树做后盾，质量服务都有保障，“双联复合肥，丰收永相随”非常实在。