首先，今年春天随着玉米价格下降，土地流转的交易价格降了。其次，对于种植七八亩玉米的散户来讲，收益就不合算了，流转土地的交易量也会增长，给联合社规模化经营带来可能，规模化后降成本提产量还有空间。第三，比较收益的下降，也倒逼合作社必须改变粗放式管理，在规模化经营中精耕细作，以及谋求多形式发展。

据了解，今年联合社周边的土地流转价格已经下降了200元左右。改变现金交易，每亩500斤玉米的交易方式又开始成为一种主流的交易方式。“按钱算，每亩不超过400元的价格，是我们今年为成员设定的风险警戒线。”

土地托管、农民入股也成为联合社多形式发展的选择。和农民利益共享，风险共担成为联合社今后发展的一个路子。

联合社从抱团发展到抱团取暖几乎就在一瞬间，却能从危中看到机遇。从这点来讲，智培林不仅是个明白人，还是个大能人。“今年，我们将争取新增土地流转5000亩，包括托管的土地和入股农户的土地。”

面对去年经营亏损的现实，和今年多形式发展带来的农资垫资问题。智培林以联合社名义和建行晋中支行协调了春耕的流资贷款事宜，以年利5.25%,月息4.375‰的价格谈下来，而且采取的是灵活的随用随贷，不用即还的方式。

“这个价格符合种植业的盈利水平。”老智谦虚的口气中流露出的却是得意的情绪。

晋中汇丰农业专业合作社联合社尾大难调头固然是一种困境，但是联合社还是小心翼翼地开始了调结构；多元化发展，成为联合社的一个选择。农民专业合作社走专业化路子还是多元化路子，在市场的倒逼下，似乎已经没了争论的必要。

去年冬天，联合社成员榆次区郭村的晋中市国春机械化种植专业合作社理事长李艳秋和榆次区王香村锦宏奶牛养殖合作社签订了合作协议，李艳秋拿出300亩地给奶牛场轮作黑小麦饲草和青贮玉米。

这是个双赢的模式，当地的黑小麦饲草和青贮玉米的蛋白质含量和进口苜蓿差别不大。

“对奶牛场来讲，饲料成本能从每吨3200元降到1000元左右。”锦宏奶牛养殖合作社理事长郝智会说。

另外，联合社还拿出了500亩土地，试验种植糯玉米。并鼓励成员单位分别种植了些黑豆作为试点，想注册一个商标，开发黑豆产品。“量不大，就是谨慎地尝试。”智培林说。

“估计改种蔬菜的散户也不少，会不会出现供应过量也说不定。”智培林说，半个月前，他去榆次东阳镇时，碰到一个卖蔬菜种子的经销商，两人攀谈起来目前的种植形势，经销商告诉他，较去年同期，他的蔬菜种子销量已经翻了一番。

山西省晋黎来种子公司是一家专业研发销售西葫芦种子的公司，总经理史昆山证实了这一说法，山西是茄果类蔬菜的适宜栽培区域，公司目前在山西市场上销量猛增，订单很多，种子供不应求，已经拒接了很多订单。“玉米种植面积减少肯定是趋势，减掉的面积不小，下一步，我们也会加快调优结构的步伐。”山西省农业厅种植业负责人冀俊强说。