：陈燕

日前，30台配载锡柴国四标准发动机的金杯轻卡出口南美。这已是该南美客商继首次选择35台配载锡柴机的金杯轻卡后的又一次订单。

2015年，在海外市场竞争日趋激烈的形势下，锡柴在汽车、发电机组等多个市场领域全面发力，凭借高技术含量和高性价比的优势，赢得了海外用户的广泛青睐。1-3月，锡柴出口量同比大幅提升102.5%，实现了量与份额的双增长，产品结构也呈现向高技术含量发展的趋势。

据悉，锡柴海外市场部按照品牌营销的新理念和新思路主动出击，通过与集团内外整车厂家紧密合作，产品出口份额在各主要配套厂家的占比大幅提升。其中锡柴发动机配装的自卸车和牵引车的出口比例明显上升，特别是在一汽、江淮、金杯等整车厂家的国际市场，锡柴机配套出口取得了重大突破，真正形成了高端动力批量出口的可喜局面。

今年，锡柴还通过推行海外品牌营销与服务新模式，不仅让锡柴海外服务在标准上逐步与国际接轨，更通过品牌营销，使锡柴品牌的国际化知名度越来越高。据悉，针对海外营销的特殊性，锡柴在培训海外办人员时，专门制定了相关培训方案，从语言、技能、礼仪到各国法律法规等全方位的进行培训。海外营销人员在信息收集、商务洽谈和技术配套服务等方面均与国际接轨。同时针对目前配套出口的厂家，锡柴建立了海外办、国内驻外机构、海外市场部、经销商、国内整车厂、国外整车厂6方联动的新机制，并通过内外联动，联合开发市场，提升了配套出口的量与份额。

目前，锡柴高端品牌发动机已在南美、东欧高端市场实现批量供货，显示了锡柴海外拓展的非凡实力和走向国际化的坚定决心。