：白璐

5月28日下午，记者来到湖北省荆门跨区作业队鑫鹏农机合作社门前，坐等理事长宋文华麦收归来，大约1个小时之后，宋文华风尘仆仆地到了，连连道歉说“三夏”实在是太忙了，一时抽不开身。随后，我们同宋文华坐在合作社门口，聊起了合作社的发展历程。

在宋文华的讲述中，我们得知，原来她运筹帷幄的本领源自于农机世家的熏陶。“我们家做农机事业已经有好几十年的历史了。”宋文华骄傲地说，“早年间，父亲非常喜欢农机，年轻有为的他立志要终其一生发展农机事业，之后他如愿开了一家农机公司，出售各类农机具、配件，并可对机械进行维修与保养，在周边地区小有名气，生意做得红红火火。”

据宋文华介绍，她父亲那一代时，农机产业开始飞速发展，机械更新频率很高，市场竞争压力增加。她父亲渐渐发现，在销售机械方面，我们拼不过相继加入的经销商；从配件方面来看，同样的配件进货多了就是等着赔钱，许多配件还没有卖完就已经被淘汰了。就这样，这家农机公司几年后就面临关门休整的状态。

记者回头看了看身后这家装满配件的门脸，虽然面积不算大，但是品类齐全，各类机械的相关配件应有尽有，不时会有机手前来购买，看他们熟门熟路的样子，一定是这里的常客。

记者非常好奇，是何原因使得宋文华重操旧业，又将这家配件公司起死回生的呢？

“还是因为热爱这个行业吧。父亲那么热爱这个行业，一手创建的公司，不管有多难我也得把它经营下去。”宋文华坚定地说。

功夫不负有心人，宋文华的执着终于得到了回报，她调整思路，以销售配件为主，并成立了农机专业合作社。“机器卖不出去就不卖了，我们有多年销售和维修农机的经验，因此以我们的能力销售配件并为农户提供更好的技术支持，一定能在这个市场里占绝对优势。”正如她所说的，配合机器更新速度，同款配件小批量进货，不久后，合作社扭亏为盈。

“其实配件销售这一渠道并不是合作社的主要收益来源，现如今绝大部分收益来自跨区机收作业。”宋文华告诉记者，她的父亲在农机圈里摸爬滚打了几十年，各地小麦、水稻和油菜主产区都有他的人脉，她父亲退休之时，也将自己的人脉全都交给了宋文华。配合时下合作社的各项优惠政策和风靡当时的跨区热潮，宋文华有了自己的想法——她希望能帮助当地机手合理规划跨区路线。

5月份的油菜跨区机收，6月份的小麦跨区机收，7月份的水稻跨区机收，宋文华的规划很快得以实现。多年来，在父亲的指导下，宋文华有条不紊地进行着每一场跨区作业，同时，她自己也会跟着爱人走南闯北。根据几年的收益情况来看，轮式收获机一年可收益5万元左右，履带式收获机一年可收益十万余元。不仅宋文华的家中富裕起来，周边的机手也都出去有钱赚。

今年，宋文华已经40多岁，“南征北战”的日子已经不太适合她了，最近两年，跨区作业的任务就交给了她爱人，她则专心经营合作社。“我喜欢为周边的机手做点事情。”宋文华如是说。就像她所说的，之后她利用自己在各地的人脉关系，为周边机手联系跨区作业订单，机手们以合作社的名义外出跨区，大大减少了订单被抢的现象发生。

从宋文华的言语中，完全可以体会出她对农机的感情，那么她会不会把这份感情延续下去？

“应该不会吧，虽然我不愿意放弃这些辛苦经营起来的基业，明白它们得来的不易，但是也正因如此，我不希望未来自己的孩子还受这份苦，希望他能上大学，然后走出去，这里就留给我，干到我干不动的时候吧。”