有关高端品牌的引入，我们要确保这个产品适合中国使用，并且有足够的能力去支持售后服务和备件等服务，而不是简单地把最高端最贵的产品引进到中国。我们会考虑把芬特和挑战者这些品牌产品或者技术带到中国来。虽然这些最高端的产品未必会在一到三年之内引入中国市场，但是我坚信，随着中国用户需求的不断增长，几年之后我们会将这些产品带到中国来，满足高端客户的需求。

 

问：爱科进入中国多年，宣传越来越被重视，宣传的语言也越来越温情，例如“爱满中国”“贴心的关怀”等等。在这种温情的口号之下，爱科有多大的诚意让中国农民享受爱科的科技便利？其中产品的国产化率是一个标志，爱科大丰王的国产化率目前达到了多少？

林元东：爱科现有的产品，收割机都实现本地化了。第二个是打捆机，其中有一两个部件实现了本地化。因为本地化完全取决于农民使用。如果技术不完美我们就不会本地化，勉强本地化就只会给农民带来痛苦。比如打捆机中的打结器在中国的技术还不是很好，所以目前我们还不会国产。中国每个省都有不同的特点，为了适应这个市场，真正为农民提供更好的解决方案，就必须有针对性地实现本地化，要根据市场和农民的需求实现本地化。

 

问：除了产品的本地化外，爱科在人员方面的本地化情况如何？从全球来看爱科是一家并购非常成功的企业，但是并购之后的整合是一项很困难的工作，尤其是文化的整合方面。

安德列斯·伟夏：爱科的发展历史上，也有很多并购国外企业的经历。经过这么多年的发展，管理层基本百分百都本地化了，包括在法国、德国、巴西、阿根廷等，这是我们一个核心的举措。举个例子，在座的林元东先生之前也是服务于国际的知名公司，他加盟爱科中国，一定程度上完善了我们中国管理层的本土化。今后，我们也会加快管理层本地化的步伐，最终中国的企业肯定会由更多的中国管理层来管理。

 

问：在今后的发展过程中，爱科集团面临最大的挑战是什么？该如何应对这种挑战？如何看待目前中国市场的竞争格局？

李有吉：我们从爱科这几年的发展中也总结出了一些经验，爱科接下来主要是要做好以下几项工作：

第一，产品方面提供适合中国当地市场的产品。这句话很简单，但是做起来非常难，因为爱科产品很多，而中国幅员辽阔，各地的耕种条件和情况差异很大，所以我们要深切了解中国市场，了解中国用户的需求，根据实际情况把爱科最适合的产品引进到中国。

第二，管理方面也要进一步本地化，包括组织机构、员工、领导层，都要进一步本地化，以此适应中国当地的情况。

第三，要把眼光放得更远，因为爱科将立足中国，长远发展，所以从组织机构和人员方面也要考虑长远，而不仅是看眼前利益。

这三点是爱科下一步的发展，是我们的挑战，也是我们将来努力的方向。

 

《农机质量与监督》《农民日报》《中国农机化导报》《中国工业报》《农业工程》《农机科技推广》《农机通》等媒体共同采访，本报记者马铮整理。

 

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