：何苗

今年“三秋”，北京张书安农业技术服务专业合作社社长张书安格外忙碌。从9月17日开始，他就带着合作社里的机手和三台玉米收获机开始为客户进行“三秋”一条龙农机服务作业。截至到目前，他已经完成玉米机收、深松和机播等一条龙作业面积达4000多亩。

天气不好 竞争多了 作业面积没少

去年，北京市农业局为提高北京玉米机收整体水平，启动了“百机万亩绿色工程”，通过加大力度补贴性能优良玉米收获机和开展玉米机收竞赛等活动，大幅度提高了北京玉米机收率的同时，更加激起了合作社和农机手对玉米机械化作业的热情。张书安农机合作社就是在玉米竞赛中脱颖而出的。

张书安说，通过玉米机收竞赛，他对新玉米收获机的结构更加了解，同时更熟悉了收获机的操作和维修等工作。更是通过这些活动，让他在十里八村“红了”，很多乡亲们主动找他作业，还有河北省的种植户邀请他去作业，去年“三秋”张书安总共完成了5200亩玉米的收获。今年，又有不少人慕名而来，但张书安估计今年他的机收面积跟去年差不多。

由于9月份北京延庆县天气出现一次霜冻，使得延庆农村玉米收获日期延后，与河北省玉米收获期重合，张书安只能放弃今年的跨区作业。另一方面，今年活儿多了，开收获机作业的机手也多了。

虽然有了竞争对手，但是张书安并不担心，过硬的服务质量和适当的作业价格不断吸引客户上门。张书安忙不过来时就将情况如实告知客户，请他们另找其它机手。“咱不能因为要赚钱就耽误了人家的收获期，也不能让合作社的机手过度劳累。”张书安说。

成本少了 价格涨了 收益增多

说起今年“三秋”农机服务的价格，张书安表示，今年每亩地机收价格较去年涨30-40元。每亩带剥皮玉米机收服务价格为150元，不带剥皮玉米机收价格为110元。去年，张书安的三台玉米收获机总收入达到了46.8万元。

尽管合作社今年没有跨区机收，节省了一部分作业成本，加上服务价格的上涨，所以张书安三台玉米收获机作业后的总收入应该达到49万元。但是，张书安却说，今年玉米机收的效益应该与去年持平。

这主要是因为，张书安合作社给困难户免费作业的面积就超过300亩，算账时还给老客户“抹零头”，卖完玉米再付作业费的客户更是不在少数。给乡亲们免费和打折的同时，他也还坚持足数付运输费。这里里外外一算，他就少赚了三万多。“我还是那句话，政府给了我这么好的机具和优惠政策，我报恩的唯一方式就是为乡亲们服务。”张书安说。

技术成熟 认识提高 需求增加

提起这几年的“三秋”作业，给张书安留下最深刻印象的就是越来越多的农民对玉米机收有需求。张书安说，他从2009年开始从事玉米机收服务，那时他还跟随延庆县农机部门的工作人员一起去动员农民，还以示范的形式免费给村民作业。而到了今年，很多农民一改以前的观望态度，都采用机械作业的方式收获玉米。

另外值得一提的是，虽然带剥皮玉米机收价格较不带剥皮玉米机收服务价格一亩地贵40元，很多农民仍然选择前者。在张书安目前作业过的4000亩玉米地中，用带剥皮玉米机收获的面积占了3/4。“目前，很多农民都在外面打工，他们依靠机械化作业完成了玉米收获和剥皮的工作，省了不少事儿。”张书安说。

随着近两年玉米收获机技术不断的成熟，玉米剥皮装置工作效率不断提高，损失率也在不断降低。张书安介绍，他所购置的带剥皮装置的玉米收获机，剥皮机能与整机配合十分协调，大大提高了整体作业效率。“以前，剥皮机在作业中容易出故障，降低了整体作业速度。或者剥皮效果不好，农民还要自己再人工复剥一次。”张书安说，“现在，我觉得玉米收获机技术越发成熟，剥皮装置也越来越好用，农民更愿意选择玉米剥皮服务。”

 

 

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