2018年已过去大半,很多经销商朋友的生意都不尽人意。量价低迷、政策高压、成本上涨、用户需求改变等诸多因素影响,使得传统农资营销已经失灵。未来的农资营销不是卖产品,而是做好服务,农资圈将是用户的天下、服务的天下。
未来农资营销四大要领 为农户服务是根本。站在农户角度,为农户着想,这是追求双方价值共同成长的正确思维。如果经销商熟悉农资使用技术,介绍适销对口的农资产品,多为农民算算细账,减少生产成本增加,建立互信机制,受益的是农户和经销商。 敢于自曝“缺陷”。在营销中,经销商不妨自曝“缺陷”,实事求是介绍农资性能和使用注意事项。新农药和化肥面市,指导农民,并告之新产品优势和不足,为其选择对口农资产品,这样既增加诚信度,也拉近与农户的距离,招来更多“回头客”。 换位思考,“引导”农民。农资价格上涨,当农户货比三家时,经销商设身处地站在农民角度,介绍新产品使用性能,提供选择余地,介绍使用效果和增产增收的对比事例,吸引更多客户,进一步扩大自身营销阵地。 改变等客上门思维。主动营销,上门营销,与科技示范户、种粮种棉大户建立长期供货关系,进行农资售后跟踪调查服务,广泛听取意见,长期合作,创造双赢局面。
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