“乱云飞渡，定而后动。”近日，2015中国农牧营销年会在上海隆重举办。该年会由中国市场学会农牧专业委员会主办，辅音国际、天地经纬、汇通农牧共同承办。400多行业人士参会交流。

　　日前，禾丰牧业董事长金卫东、天邦股份总裁张邦辉、天地经纬CEO周尚书、等嘉宾作专题演讲，三个圆桌论坛20多个知名企业高管上台分享。

　　日前，围绕农牧企业变革的创新做法，中国市场学会农牧专业委员会理事长兼辅音国际董事长赵明、上海新农股份总裁胡杰、辅音国际执行总裁赵春飞、神农集团执行副总裁何乔关、华为企业云业务部副总裁王彤等嘉宾分别做了专题分享。

　　赵明：农牧企业变革需要顶层设计

　　中国市场学会农牧专业委员会理事长、辅音国际董事长赵明主讲了《浴火重生：农牧企业顶层设计》的主题报告。他分析了农牧行业现状与趋势，解析了企业进行顶层设计该如何做的相关问题。

　　赵明分析，当今农牧行业特点是需求失控，周期失调；增速放缓，曲线变轨；资源整合，竞争跨界；普遍焦虑，间歇迷茫。行业和企业都处于拐点位置。

　　价值缔造的核心是全面降低畜牧养殖的虚高成本，要么为客户降低总成本（提高效益），要么为自己降低总成本（精益管理）。赵明分析，为客户降低总成本需要围绕客户价值提供问题解决方案，配套产品和产品使用方案，并完善产品功能提供服务措施。为自己降低总成本需要做到提高员工复合价值，进行产能优化，精益化管理，减少中间环节，减除债务。

　　赵明重点分享了农牧企业顶层设计的核心内涵。据介绍，互联网时代的顶层涵盖流动、使用、共享、过滤、互动、追踪等特点。顶层设计的三大关键点是：从后往前看，系统思考，完整剧本。顶层设计需要避免“吊顶思维”，谨防目标偏移与存量绑架。

　　赵明认为，农牧行业的暴利时代已结束，市场需求呈现多样化。企业发展需要理性判断，研判行业发展模型并进行选择。继而确定企业商业模式，贯彻执行方案。成功，没有一半之说。机会主义导致浮躁，浮躁甚至已渗透进一些企业的经营理念。而缺乏工匠精神的企业将不会有精品。

　　胡杰：企业变革需兼顾员工利益和客户需求

　　分享是优秀企业必备的基因。年会上，上海新农股份总裁胡杰分享了新常态下的价值型企业升级方略。胡杰指出，畜牧业发展剧变中，饲料产业的行业地位已发生根本改变，饲料企业失去主导权和话语权，下游倒逼上游转型发展。

　　“分配才是第一生产力。”胡杰介绍，为寻找发展的最大红利，激发员工能动性，新农也进行了股份制改革，内部公司制实现大组织、小单元模式发展。 “最适宜改革的时候是日子最好过的三年。”胡杰认为，居安思危，企业变革需直面两大问题：从分配出发兼顾员工利益，真正实现客户价值的提升。企业变革普遍面临的问题包括：旧格局难以打破，组织特别是管理者认知、能力落伍，回避转型与变革，战略及商业模式执行落地能力。坚信方向对了就不怕远，改革要坚持到底。

　　赵春飞：立体营销是农牧变局的破解之道

　　大会上，辅音国际执行总裁赵春飞阐述了立体营销策略。赵春飞认为，目前农牧行业发生巨大变局，趋势决定未来。立体营销是农牧大变局时代的破解之道。

　　赵春飞介绍了农牧行业主流营销模式：普瑞纳-持续营销；双胞胎-模式营销（人海战术+驻地建设）；特驱集团（突破营销）；海大集团-服务营销（水产）；正大集团-服务营销（猪）；新希望六和-组织营销；通威股份-科技营销；大北农-财富营销（梦想营销）。他认为，单一营销模式已不足以应对复杂多变的当今市场，行业需要立体营销理论指导企业实践而少走弯路。

　　据介绍，立体营销是指：企业运用组织营销思维，以技术营销和服务营销为理念，以信息互联、金融互助、利益互动为助力，从云端到终端，全方位为客户创造价值。

　　何乔关：深耕区域也可为王一方

　　乱云飞渡之际，区域可为王？年会上，神农集团执行副总裁何乔关分享了区域化农牧集团产业化分析与探讨。

　　何乔关坦诚表示，神农过去养猪养殖投资管理模式存在诸多问题：猪场数量多、规模小，养殖设备无自动化或半自动化；管理环节多，不可控要素多；猪少人多，人均效率低下，成本高昂。为获得可持续的发展和竞争力，神农改变传统养殖模式，推行简单高效的工业化生产管理系统。其中，采用了全自动化、智能化的设施设备系统，两点式简单可控的养殖模式，严格的生物安全管控体系建设，规范化、标准化的生产作业流程和报表制度；有激励的员工考核方案；组织员工多次国内外培训学习。据介绍，聚焦生猪产业链、聚焦云南市场的神农集团已发展了20个年头，目前饲料年产量达到50万吨，年生猪屠宰量150万头。作为云南首家冷鲜肉生产企业，神农食品部及饲料部将争取发展1000家神农肉品牌加盟店。