▲今年春天,张龙飞在田间进行对比试验。

　　张同喜和张龙飞父子,是郓城县侯咽集镇陈楼村人,他们与泉林集团打交道,要从十多年前父亲张同喜开始做秸秆收储生意算起。去年,父子二人发现农资行业的新商机——泉林嘉有公司利用他们收储的秸秆生产出的黄腐酸肥料,市场潜力诱人。于是,一直跟父亲做秸秆收储的张龙飞,开始做起黄腐酸肥料经销商。父亲把秸秆从田地里收储走,解决了秸秆焚烧问题,儿子把肥料再撒返田地之中,父子二人在两个生意中力践循环农业。

　　张龙飞跟随父亲锻炼多年,早已是资深农业人,但对农资销售,他还是一名新手。去年一次偶然的机会,张龙飞接触到嘉有黄腐酸肥料,了解到其在土壤改良、作物品质提高以及作物产量增加上的作用后,对嘉有黄腐酸肥料产生了浓厚的兴趣,并于年底成立了嘉有皇辅天侯咽集镇直营店。

　　“现在农资竞争激烈,镇上大大小小的农资店已有近50家。但是我对嘉有黄腐酸肥料充满了信心,像嘉有黄腐酸肥料这样集多种功能于一身的肥料在市面上还是很少见的。”张龙飞自信满满地说。直营店成立后,他并没有急于推广肥料,而是在自家的4亩小麦田里做起了试验,一半施用普通肥料,一半施用嘉有黄腐酸肥料,然后召集农户进行肥效观摩,用真实的效果来打动农户。当农户看到嘉有黄腐酸肥料令作物苗壮、叶厚发黑,根系粗壮发达、增产10%以上等效果后,对产品逐渐信任,纷纷主动上门订购,嘉有黄腐酸肥料的忠实粉丝也逐渐增多。在销售初期,为彻底打消农户后顾之忧,张龙飞还与用户签订合同,作物收获农户满意再付款,让农民放心用好肥。

　　张龙飞表示,选择泉林嘉有合作是他非常正确的一个选择,他对泉林嘉有黄腐酸肥料信心十足。传统农资经营,多以渠道建设为经营核心,而嘉有模式则围绕农户需求建立服务体系,专注于生产好的产品,用真实的效果说服农户,用真诚的服务打动农户,取得农民的信任和依赖。

　　据悉,截至目前,不到一年的时间,嘉有皇辅天侯咽集镇直营店的嘉有黄腐酸肥料销量已达到80多万元,拥有30位村级联络员,覆盖6个乡镇30多个村庄。张同喜和张龙飞父子俩,践行循环农业发展理念,一个从农田中收储秸秆,一个将秸秆制成的黄腐酸肥料施用到农田,解决了当地秸秆收储利用难的问题,实现了真正意义上的秸秆还田,为当地农户带来了实际的效益,赢得了当地农户的信任。