厉金芹

  　农资人都知道，今年的春季化肥市场有多难做，大家的利润都在缩水。按理说大家应该回归理性，加强自律，只有价格相对稳定，大家的利润才能有所保证。但恶意竞争还是一如既往地任性。就说这年复一年的地膜价格大战吧，大家明明知道这样做的危害，但谁也不肯罢手，形成了一种恶性循环。

  　每年春季为了能够带动复合肥的销量，农资经销商纷纷打地膜价格大战，尤其是对一些团购的客户，只要复合肥买的多，本来进价50元/捆的地膜，竟卖40元/捆，还有的卖到35元/捆。县级农资经销商如此搞，乡、村的农资零售商也随即跟上。据一位农资零售商告诉笔者：他虽然反对这种做法，但大气候就是这样。人家这样搞你不去搞，你的门前就很难留住客户，连个进来看的都没有，你的化肥卖给谁？

  　就今年的化肥利润来说，农资经销商不看好：农民的购买力明显下降，尤其是人们的心理预期值下降。很多农民觉得今年的农产品价格下降这么大，就误认为化肥的价格也应该下降。如果你出的化肥价格一旦要高了，超出了人们的预期，就会失去市场。所以今年的化肥利润会很小，地膜再这样一砸，真是雪上加霜。

  　如果说砸地膜，对于经销商来说，可以从化肥的量上来弥补这块损失，而对于村级零售商商来说就没有这样的优势，他们面对的是零散的客户，自然就会吃不消。就笔者所在的村而言，每人0.8亩耕地，一般家庭每年种一亩多地的花生，多的种到二亩多，很多户只买一捆地膜一袋复合肥。如果每捆地膜赔本10~15元，一袋复合肥能出多少利润？只能会出现倒挂。如果农户一次买两袋以上复合肥还能基本上保本，但这样的客户却很少。如此一来，村级农资零售商怎么能吃得消？

  　如果村级零售商不这样卖，身边的客户自然就会跑到镇或县加入到团购的行列，这样就会又白白损失了部分市场份额。如果村级零售商想生存，就得虚高复合肥价格，或是铤而走险，在农资质量上做文章：要么进劣质地膜，要么进不达标的化肥，要么就进“山寨版”。这样他们虽然面临着被打假的风险，但当生存真正面临困难的时候，这种侥幸心理往往会使人变得孤注一掷，最终吃亏的还是农民。

  　看来只有农资经销商和零售商需要加强合作沟通，加强行业自律，正确引导农民理性消费，才能逐渐培育出一个健康的农资市场，也才能真正增强自身抵御风险的能力。