“前年赔了8万元,去年勉强保本,创业光有热情可不行。”1月7日,禹城市辛寨镇河西村俊铭家庭农场主,回乡创业的大学生丁俊铭感慨地说。

　　丁俊铭家住辛寨河西村,父母都是农民。看到父母常年靠传统种植模式种地,收入一般,2012年,他从山西农业大学生物科学专业毕业后,毅然选择回乡创业,发展农业。他坚信通过自己所学的知识,可以在相同的土地上创造出更多的利润。

　 　 盲目生产,一年赔了8万元

　　2014年,丁俊铭承包了90亩地,成立俊铭家庭农场,并注册了俊铭商标,主要发展蔬菜大棚,种植无公害韭菜、茄子、白菜等。

　　第一年蔬菜收获后,丁俊铭利用所学的计算机和网络知识,进行网络宣传。“我们建立了自己的微信公众号,只要扫一扫二维码,就可以获得农产品信息。”丁俊铭认为,自己种植的蔬菜有质量做保障,加上有网络做宣传,蔬菜一定会很畅销,不料消费者根本不买账,蔬菜出现滞销。无奈之下,丁俊铭只得将这些无公害产品的价格压到普通蔬菜价格才勉强卖掉。

　　“我们主打的是无公害,种植过程严格控制肥料及农药的使用,这会导致每亩产量比传统种植降低20%-30%,但是由于生产销售经验不足,产品没有得到消费者的认可,好产品没卖上好价,2014年,我一下赔了8万元。”丁俊铭介绍说。

　 　 总结经验,小面积试种带动品牌发展

　　面对始料未及的失败,丁俊铭开始认真分析发展过程中存在的问题。“缺乏对市场行情的了解,盲目生产,每种农作物生产规模小,数量少；没有主打的精品作物,品牌特色不鲜明,缺乏市场竞争力；销售渠道没有拓展开来,大多数产品还是通过传统渠道往外卖,无法实现好产品好的经济效益。”丁俊铭说,虽然这次失败对他的打击不小,但他没有恢心,决定总结经验教训,调整发展思路。

　　2015年,丁俊铭改变了发展规划:“之前种植蔬菜品种较杂,2015年我将种植模式进行了大调整,将从前的多种种植转变为专一种植,主打无公害红薯和韭菜。在生产之前,我拿出10亩地试种了红薯,经过试种,这种无公害的红薯产量高,口感好,于是决定通过红薯来推广自己的品牌。打响品牌后,将同时发展韭菜和红薯。”

　　2015年,丁俊铭的农场有了些许起色。“去年,虽然只是勉强保本,但是打开了销售渠道,与多家超市达成初步合作意向,2016年生产出的农产品主要运往超市。下一步,要继续拓宽农产品的销售渠道,比如网上销售。进一步增加仓储时间,减少销售压力。加强农产品质量的监管,打响品牌,充分发挥品牌效应。”

　　“作为一名农村走出来的大学生,学有所成回乡当农民,发展农业,虽然具备一定的优势,但也不要过分自信,切莫盲目种植。了解市场很重要,只有真正了解市场需求,认真学习经验,才能在竞争激烈的销售浪潮中求得生存和发展。”丁俊铭对有志回乡创业的朋友建议道。