2012年,赵来考上了汪家镇的大学生村官,又利用远程教育系统,对种植户开展专题培训、设点宣传、知识讲座等形式,对农民进行猕猴桃种植所产生经济效益的讲解。当年赵来扩建了规模,达到了53亩的猕猴桃种植,并创办了宜宾市南溪区老农家猕猴桃种植专业合作社,慢慢的有人开始跟着他种植猕猴桃了。
2013年,赵来种植的20亩猕猴桃开始挂果。这一年,他并没有急于将这些猕猴桃出手,而是全部送人。除了从亲友之外,绝大多数都是送给了已经跟着他种植猕猴桃的农户,以及那些持观望状态的农户。“我就是想让他们知道,我种的猕猴桃好吃,卖得到钱。”当年,赵来送出去的猕猴桃达1000余斤。
2013年底,已有35户村民跟着赵来种植猕猴桃370余亩,其中,6户大户种植猕猴桃134亩。2014年基地发展猕猴桃苗22.7万株,现在签订合作种植猕猴桃570亩。基地现年产标准果8000余斤,预计明年可产12万斤猕猴桃。
“借智”销售经
果子种植面积大,品质好,都需要销售,才能变成商品。今年7月底,赵来在自己的QQ空间发了这样一条说说“辛苦了3天,终于铺好猕猴桃园区道路,为8月15号(初步定的时间)猕猴桃开摘做准备!”意思是,赵来将进入自己猕猴桃基地的道路修整了一下,期待游客前来采摘。另外,他还通过微信平台,将自己猕猴桃成熟的图片发了出去。
没想到,还没到8月15日,就已经有不少游客驾车来到南溪区汪家镇大坝村,到他的基地采摘猕猴桃。在销售方面,赵来采取的是:地里随便吃不要钱,自己采摘红心猕猴桃30元一斤,购买十斤赠送一斤。在微信平台上,每天前十位客户免单。他做了一个统计,一周的时间,他销售猕猴桃挣了5万元,今年预计将挣20万元。
销售如此红火,赵来并未想过注册商标。他说,目前的情况还不成熟,大多数猕猴桃都处于成长期,还未到成熟期。另外,三五年内,他还不考虑通过建厂,做下游产品来提升附加值,理由也是种植面积达不到要求,这需要时间来完成。
在销售问题上,赵来坦言,农学出身的他,搞技术没问题,销售是自己的一块短板。“专业的事情,还是交给专业的人来做。”赵来打了个比喻,他现在手里有10万元,就只能种植10亩的猕猴桃,而且还要3年以后见效益,而且循环的力度不大。
如果将这笔钱与人合作,引来100万元的投资,那么他至少可以种植100亩的猕猴桃,并且还可以担任100亩猕猴桃基地的技术顾问,按照之前1亩效益为一万元计算,100亩将产生100万效益,再加上技术顾问的费用,远远超过他自己种销一体化的收益。
目前,赵来已经和朋友正在递交关于猕猴桃销售公司的材料,打算将销售问题交给专业的销售团队去完成,自己在改良品种、技术指导上做文章。赵来说,他同时很感谢汪家镇党委、政府的关心和帮助,他们在很多问题上给予了帮助,同时给了他信心带领村民致富。
说完,赵来骑着摩托车又下山打谷子去了,背影渐渐消失。
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