前期出货保本后期随行就市
从2012年开始,农场的经营状况开始大幅转好。一方面是因为农场升级了传统的种植模式,另一方面是受价格行情的积极推动和采取了适当的销售策略。
据何建洲估算,果场的一万多棵果树每年能供应200万斤左右的果子,若按4元/斤的收购价格来算,整片果园的产值约达800万元。
“不过4元/斤是理想价格,而且每年的行情不同,所以在实际销售过程中,可不能对价格守得太死,不然真的会出现果子烂在树上的情况。”何建洲说。
这么多果子,究竟如何来卖,也是一个学问。多年摸爬滚打,农场摸索出了一套成熟的销售模式,即前期出货保本,后期随行就市。
“具体来说,我们与几位收购老板有固定的合作,他们基本每年都会包下50万斤左右的果子,这部分果子出售后,我们当年的投入基本能够收回。”李祖干介绍,在此基础上,后面再有老板来收货,只要有得赚,就算差个0.2元/斤,都会出手。
近几年来,沙糖橘的市场行情趋于稳定并逐步向好,加上升级种植模式对产量和果品带来的提高,从2012年起,果场每年都能还上一大笔债,“虽然现在还欠几十万,但只要今年行情保持平稳,到年末,我们实现十多年来的全面扭亏就不成问题。”何建洲说。
“过去的失意令我们感到绝望,可我们坚持住了,现在看来,一切坚持都是值得的,我们还要继续种下去。”李祖干感慨。
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