将产品送到消费者手中不同于将成品送到零售商手中。首先，包装费用会大大增加，等于甚至超过产品本身的价格。保证产品两日内到达，运费将增加12美元至18美元，非常昂贵。“由于产品易损伤，就算运输一盆15厘米高的一品红也需要花费大力气保护好叶子等，把产品运给消费者不仅要让植物完整，还得保持品相。”苏西说，“我们已经实行代发货很长时间了，并且根据产品品种做了包装、运输等方面的相应改动。”
　　网销增加生产者利润
　　瑞克父子公司通常只生产订单产品，但也供应成品，并积极寻找新销售渠道。“网上销售等同于自主销售，风险很大。我们负责从头到尾的工作，虽然困难，但能与消费者直接接触、自由沟通，这些风险和困难都是值得的。”瑞克说。瑞克公司的线上销售目标包括现存网站运营及未来市场开拓。“几年前，我们有多个网站销售种子等产品，现在我们将网站整合，销售所有产品。”瑞克说，“虽然现在植物销量还不大，但网销潜力巨大，并且获利更丰厚。”
　　薛倩
　　编译自《温室种植者》