若有人问，业内的桂花生产企业中，谁的技术含量高？哪家的桂花容器苗数量多？估计不少人会想到杭州绿地种业有限公司。长江以南的桂花生产商数不胜数，竞争异常激烈，而这家2002年才闯入此圈的新秀，为何能在短短数年间脱颖而出呢？
　　技术以市场为先导
　　同很多老品种一样，传统的桂花生产方式和销售方向已难获得高收益。对此，“绿地”掌门人丁旭升认为，只有依靠技术。但没有市场的技术对企业毫无意义，所以“绿地”最初确定技术方向时就以市场为重。
　　在对市场进行了一番调查分析之后，丁旭升得出两点预判。首先，绿化市场对品质的要求日益增加，容器苗已成趋势，桂花容器苗前景广阔。其次，桂花盆栽市场刚刚起步，规模化、系统化生产桂花的企业少之又少。
　　市场需求明朗之后，接下来就要耐心攻关了。
　　发展以技术为脉络
　　想规模化、系统化生产出市场需要的产品并不容易，从品种收集、容器栽培技术摸索，到株型矮化、花期控制等一系列难题是不可能一蹴而就的。难怪丁旭生笑谈，公司从2002年建圃开始的发展历程就是一部关于桂花的科研史。
　　品种是产品的基础，2002年，公司开始在全国范围内收集种源，进行品种体系划分。2003年底，品种资源圃建成。为了今后的可持续发展，种源收集的工作至今仍在继续。
　　2004年和2005年是“绿地”繁育技术和容器生产技术的攻关年。从育苗方式到基质配比，从水肥管理到整形修剪……功夫不负苦心人，两年时间，该公司摸索出一套完整的容器桂花生产方案，喷灌系统、遮阴网、地布等现代化生产设备被广泛使用。
　　接下来的两年被丁旭升定义为盆栽技术年。株型矮化、反季开花、花期提前等技术难题成为了这两年的科研重点。通过努力，“绿地”掌握了很多技术细节，相关产品也进入了小批量生产阶段。
　　为摸清一些具体技术，几年来，“绿地”同南京林业大学、浙江大学、浙江林学院、山东农业大学等多家高校展开合作。合作内容涉及基质配方、盆栽需肥量、抗旱、耐阴、花期调控等诸多方面。
　　技术以实验为依托
　　在“绿地”基地，有一位骑自行车奔走的大忙人，她就是公司的技术负责人孙坚红。在她自行车后座上夹着一个小本，上面密密麻麻记录着关于桂花的各项数据。“生产靠技术，技术源于实验。”农业的实践性在孙坚红的话语中得到了充分体现。
　　实验要求孙坚红每隔两天对各类实验桂花拍照、记录一次，而基地内所有实验苗全部拍、记完毕，大约用时两天。这时，她新一轮的工作又要开始了，其强度可想而知。但正是这些数据，为“绿地”的科技战略提供了依据。“这些数据相当昂贵，随便一个实验就要用去上千株苗。从成立至今，公司近40％的小苗都用在了实验上，成本不菲。但这一切，都是值得的！”丁旭升对科研投入毫不吝惜。
　　现在，“数据库”成了“绿地”制定各项企业生产标准的依据，包括桂花品种评价体系、扦插育苗规程、容器栽培方法、盆栽小型化控制等，其中部分标准还通过了杭州科技局的鉴定，有望推而广之。同时，科技含量较高的产品即将走向市场。