访甘肃临洮农业科技试验示范基地总经理汤德州
　　“春节是我们本地百合最有市场优势的时间。”甘肃临洮农业科技试验示范基地总经理汤德州兴奋地说。从每年10月到次年4月由于云南露地生产鲜花的产量下降，空运费用增加，甘肃本地产百合开始占据市场。
　　“2005年，仅临洮县从事百合生产的企业就有十多家，年产百合200万支，而现在总共就只剩4家，年产只有50多万支，真是大浪淘沙啊！”汤德州感慨道。现在他已经成为当地百合产量最大的一家，年产百合40多万支。汤德州认为，这得益于坚持自己的理念。2003年前后是临洮大力发展百合的时间，当时许多企业都建起现代化温室来生产切花百合。考虑到百合的生长特性和甘肃的气候特点，汤德州认为用现代化温室生产百合成本太高，特别是甘肃的加温周期很长，现代化温室的加温成本很高。“甘肃的气候很适合生产百合，特别是从10月到次年4月这段时间，气候光照都很合适。甘肃的日光温室面积较小，温度更好控制，1月份的时候更是可以让开着花的百合在日光温室里‘生长保鲜’。而设施温室要大规模加温，而且不好调控。平均算下来，设施温室每支百合的加温成本要1.5元至2元，而普通的日光温室，加温成本只有0.2至0.3元。”汤德州说，到2005年后百合行情下滑，各种生产成本大幅度增长，其他企业都改行生产兰花或者蔬菜，但自己的温室是按照百合的生长特点建造的，跨度比一般的日光温室长1m，温度要低2至3℃，只能生产百合，反而使他的百合事业坚持下来。
　　因地制宜是成功的一方面，保证全年产花就是汤德州成功的另一个因素。以前行情好的时候其它企业都是集中在节庆供花，但汤德州一直坚持周年产花。现在兰州市场每天需要100至200扎百合，其它企业往往因为供货量不足失去客户，但汤德州却可以实现全年供花。再加上把第二茬花延后1至2个月，变成2月挖出种球6月种，10月出花，从而错开了云南百合的上市高峰，能获得可观的利润。44个日光温室实行全年交错生产，一来可以保证产量，二来可以及时的消毒杀菌，杜绝百合的病害，保证质量。
　　汤德州说，现在各方面的成本都在增长，即使像现在的旺季每扎花也就50至60元，要增加收入就需要减少中间环节的流通。通过在当地市场设点等方法，现在他自己直接批发到西宁、银川，每扎成本节约了5元。