“百花争春时已过，盆栽荷花正逢‘春’。烈日炎炎盛夏时，七彩斑斓似牡丹。翠叶晚露如明珠，微风吹过扑鼻香。租摆、入室、鲜切花，婚庆佳节增友情。花开数月至严冬，控温之下迎新春。”这阕网上流传的小诗虽不工整，却道尽了荷花在池塘外的广泛应用。时值盛夏，以荷花为代表的睡莲、铜钱草、再力花等几十种水生植物，以盆栽的形式出现在庭院、阳台等场所。盆栽水生植物这块新兴市场，相较前几年有了明显起色。
　　销量逐年升
　　“今年我们生产了20多万盆荷花，比去年增加了7万盆。对盆栽水生植物市场，我很有信心。”安徽柳家花卉基地发展盆栽荷花已有17年，创建了“临泉荷花”品牌。少东家柳鹏表示，让“临泉荷花”进入千家万户是他们父子两代人的心愿，也一直朝着这个目标努力，目前成效越来越明显，年销量成为行业中的翘楚。山东临沂枫荷苑园林有限公司经营水生植物3年多，目前基地有多种水生植物。今年，他们的供应量为2000盆左右，比往年有了明显扩量。该公司经理王向阳表示，今年水生植物市场情况不错，他生产的都是精品，像盆径45厘米至50厘米规格的荷花单价可卖到100多元，盆径70厘米的甚至可卖两三百元。
　　好销的背后，是从业者在这一市场中积累的丰富经验。柳家花卉基地在2003年就拥有了进出口权，每年出口盆栽荷花种藕到日本、韩国、澳大利亚和欧洲各国，内销市场今年种藕销量也达到了40余万株。内外市场的开拓，让柳家父子总结出一条宝贵经验：“保证成活率才有大市场。”
　　柳鹏说，“临泉荷花”以种藕论价，而市场上有些经营者以芽论价。盆栽荷花跟池塘栽种有很大不同，家庭要栽出花，就必须放在光线充足的地方，保证每天6至8小时的光照，且单芽很难栽活开花。柳家每一种藕上通常有3个芽，以保证成活率。
　　品种家庭化
　　选择适合家庭种植的品种，是打开家庭市场的关键。湖南盆栽水生植物经营个体户杨德高专门针对家庭市场培育了适合小容器栽植的碗莲品种。“家庭多在阳台上栽种，大缸占地太大，也不方便搬运，但原先很多碗莲品种在小容器里就不易开花。为此，我对野生品种进行选育杂交，以小盆径为目标，不断更新选择，先培育出了13厘米至16厘米盆径就能开花的品种。今年，我又推出了8厘米至10厘米的碗中就能开三四朵花的品种，使碗莲成为名副其实的碗中植物。”杨德高的成果2008年开始转化，直接向终端客户提供种苗，受到各地花友们的欢迎。
　　除了盆器的适应性，花色也是品种甄选的一个方向。通常荷花以粉色、红色、白色为主，柳家花卉基地自2005年以来，先后培育出了绿花、黄花以及荷叶黄绿相间的品种，丰富了观赏性。杨德高则驯养了彩叶水芹、花叶芦竹等产品，为盆栽水生植物增添了更多的观叶品种。不仅如此，他选择的彩叶水芹、狐尾藻等水生植物观赏期在冬春两季，相对目前大多数水生植物观赏季在春夏秋是个很好的补充。
　　网络渠道兴
　　青莲居、爱莲堂、花络港湾园艺专营、绿枝恋鲜花专营店等这些都是水生植物爱好者熟悉的网络销售平台，各地花友通常到这些网店团购各种水生植物的种子或种苗，使分散的需求达到一定量，方便店家发货。
　　不同网店的经营各具特色，其中青莲居是开得比较早的一家网店。据网名“宝宝”的店长介绍，从2003年开始经营第一家水生植物网店以来，目前全国已开了4家连锁网店。通过网络，他们结识了全国各地的客户，这些客户以花友团的形式跟网店长期联系。此外，网店也专门聘请了客服人员，通过网络或电话解答花友栽种过程中遇到的各种问题。“不仅如此，我们根据花友的采购记录，把他们分成室内派、阳台派、庭院派，下一次就可以有针对性地推介品种了。”精心经营的“宝宝”如是说。