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甘肃“三易”:厚积薄发露峥嵘



  甘肃三易农业科技有限公司成立于2003年9月,仅仅5年时间就发展成为拥有智能温室5万多平方米、员工200多人、年产蝴蝶兰成品100多万株、种苗400万株的大企业,成为西北蝴蝶兰生产企业中的佼佼者。
  本土人才是关键
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  “我们公司所在地临洮县有优质的光照、丰厚的气候资源,灾害性天气又少,很适合蝴蝶兰的生产。”三易公司技术总监马革说,在这个优势前提下,公司刚投产时依然面临许多问题,其中最大的就是没有专业人才。他们一开始从南方聘请了很多技术人员,但他们丰富的生产技术经验没有和临洮的实际情况结合起来,并未发挥重要作用。为此,三易公司开始以培养本土人才为主,一方面继续聘请南方专家来讲课,另一方面和当地的科研院所合作,以找到适合本地生产的技术。公司从2004年开始为所有技术人员开展了定期培训,一星期一次,让他们的生产习惯从大田向温室精细化转变;每天早上,组长以上的管理人员有半小时的晨会,讨论前一天生产管理上的技术问题和解决方法。正是这帮土生土长的技术人员研究出了“麻石水浴”的加温方法,即让烟道中的烟通过水浴后沉淀成烟尘渣,再将烟尘渣和原煤混合做出蜂窝煤作为加温的原料,为公司节约了大量的生产成本。马革说,虽然走本土人才这条路比较费时,但很坚实。经过4年不间断地培训,目前三易公司的技术人员已经达到了50余人,这个隐形的财富是账面上反应不出来的。
  落实制度是根本
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  马革说,一个企业执行技术的载体是人,企业往往难的就是管理。三易公司的制度是“亡羊补牢”型,而不是“预防”型。他解释说,一个公司要注意的问题很多,是没办法在制定制度的时候写全的,问题集中出现的时段来解决。比如,以前有客户会将卖出去的蝴蝶兰拿回来再养护,一开始遇到这样的“老株进厂”情况,公司都会接受,却忽略了容易引起病害的问题。后来,他们就立下了不允许老株进厂的制度。“我们的目的是通过对问题的纠正来让员工养成良好的习惯,最终达到没有制度就是最好的管理的目标。”马革说。
  三易公司在生产上落实制度,在销售上也讲原则。据公司销售经理仲斌介绍,他们的销售原则是不伤害客户和同行。曾经有一次年宵期间发花到杭州出现损花情况,虽然不是三易公司的责任,但他们依然以最快的速度给经销商补花。正是这种诚心交朋友的心态,让他们的经销商队伍十分稳定。另外,他们会根据全国的情况来定价,不参与倾销等恶性竞争,卖不掉的花宁可剪掉也不砸市场。他们也不会将别家企业的品种重新命名,卖花的时候会清楚地告诉对方品种出自哪家,生意做得明明白白。


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