意大利万木奇公司是欧洲最大的苗圃之一，近几年在我国的苗木展会上频频亮相。对于这家已经有70多年历史、面积7500亩、生产的苗木品种近3000个、年销售额过两亿欧元的“大而全”的苗木企业，“基业长青”的法宝是什么呢？从该公司负责人的演讲和参观过该苗圃的国内人士介绍中，笔者认为万木奇有三点值得我们借鉴。
　　一是做好苗圃选址。万木奇的苗圃位于意大利的皮斯托亚省，这里土壤肥沃，气候温和，基本没有大的自然灾害，是传统的苗木产区，苗木种植历史有200多年。该苗圃有196种乔木，132种松柏，405种灌木，84种攀援植物，105种地中海植物及21种棕榈，当地得天独厚的气候不仅使得苗木种类丰富，而且“这些植物一年12个月都在生长”。
　　除了自营，万木奇还将一部分容器苗生产业务外包给当地的种植者。对于合作的种植户，万木奇提供种苗、基质、容器等，还派质检人员定期检查，对于达到质量标准的苗木产品公司按约定价格收购。万木奇之所以能够成功地实现业务外包，也是得益于皮斯托亚苗木种植传统熏陶出来的技术熟练的苗木从业者。
　　二是尽量多地使用机械设施。“在我们苗圃，树木都得到很好的照顾，我们很少用手去碰植物。”万木奇在生产的各个环节都尽量使用机械设备。像水肥灌溉，有完善的自动化滴灌系统，能做到及时科学的供给。在植物防倒伏上，除了常用的绳索、竹竿固定，还大量使用套在栽培容器上的固定圈，从底部固定。在苗木起挖移栽和搬运上，都使用专用机械。公司还有4.5万平方米的存储仓库，并配备了多台冷藏式、新型夹板运输等车辆。
　　万木奇有3000亩地栽苗，在销售前会移到容器中培养一年，劳动量非常大。机械的大量使用，既提高了效率，节省了费用，降低了成本，也保证了万木奇生产工人能将精力放在苗木管护上，相应提高了苗木质量。
　　三是高度重视销售。由于经营时间长，产品门类多，苗木质量好，万木奇的知名度非常高，但他们并没有坐等客商上门，而是更加积极地拓展市场，特别是国际市场。公司董事长莱昂纳多说，公司每年要参加欧洲、中东、中国等地区十几个大的展会，“这非常重要，因为不是每个客户都能到苗圃参观。”万木奇还建有欧洲最大的苗木展示厅，面积有3000平方米，用以展示公司的产品。现在万木奇的苗木产品已出口到51个国家和地区，占其总销量的80%左右。
　　除了公司董事长亲自抓销售外，万木奇还组建了市场部，进行市场调研和销售预测，并策划市场活动，同时每年更新产品手册。万木奇的海外销售分直销和代理两种方式，全部由公司总部统一管理。他们正在寻找与建筑师、园艺师、工程企业、建造商及设计师的更多合作，以进一步拓展销路。