从春节前半个月到元宵节，北京主要的盆花网络销售平台都忙得不亦乐乎，正如“购买花网”总负责人、北京玉泉营花卉展销厅总经理李铭所言：“2011年宵期间，盆栽网销特别好。”
　　2011年宵，北京盆花网络销售平台主要以“花卡”为媒，持卡消费者成为网络销售的主要群体。李铭表示，“购买花网”是个综合性网络销售平台，但年宵期间网络订花中盆花占90%以上，鲜切花束成为配角，而且盆花年宵购花卡销售额比往年翻了好几番。“盆花送”平台的总负责人张本聪刚刚统计完年宵期间的销售情况：“盆花送”花卡销售总额近11万元，比公司预期要好得多。
　　不同于鲜切花束便于全国联盟进行网络订购，盆栽花卉网络销售尚处于摸索起步阶段，多为同城接单，北京在这一模式上走在全国前列，“购买花网”、“盆花送”等是京城具有一定规模开展盆栽网销的平台，另外，“花博士”、“送花人”等平台也正在积极拓展盆栽网络销售业务。但一个春节能有过10万元的销售额，对于网络盆花销售来说是个突破。
　　临近年宵时，网络销售平台也在“花卡”上下了一番工夫。“盆花送”共推出7款花卡，包括“牡丹卡”、“金桂卡”、“玫瑰卡”等。张本聪说，每一种卡不仅有规定的金额，还有限制订购的盆花种类，一般一种卡有几个品种可供选择，像大花蕙兰、蝴蝶兰等都是主推品种。此外，今年还开始推广宝莲灯和沂州海棠，效果也不错。“购买花网”也针对年宵设计了礼单卡，不同金额的礼单卡由不同品种的A、B、C三款花卉分别组合，几款花卉组合的价格要比单买低一些，就像在肯德基店购买套餐一样，既能使消费者节省一部分开支，又能很好地引导消费者选择年宵花。
　　有了花卡，网络盆花销售一贯存在的多个问题都得到了解决。在备货方面，由于网络销售对品种需求存在很多不确定性，但花卡对花卉品种进行限制后，后台备货就能有的放矢，这也是每类花卡主推几类主打年宵花的主要原因。像“盆花送”今年推广的宝莲灯、沂州海棠、灵芝等不是市场主流品种，销售风险较大，但有了花卡前期销售的铺垫，后台就能放心备货。在下订单方面，消费者购买花卡后，网络的功能主要体现在展示上，更多的持卡人通过网络了解产品信息，选择电话直接下单。
　　花卡还给花卉送礼带来方便，客户只要拥有花卡的卡号和密码，就能结算，也就是说送花只要一个短信，送上花卡的卡号和密码，就能实现。持卡人订好花后，还可以告知送达的地址，等送达后，通过电话告知花卡的卡号和密码就能结算，非常方便。
　　不过，网络销售面临一个极大的考验，那就是配送。年宵期间，随着订单量的增加，货物配送给商家带来很大压力。对此，“购买花网”
　　提前做好了全面准备，准备配送车20多辆，每一辆车配备一名司机和一名配送人员。此外，客服、备货、制作、出货整个环节上的工人都在加班加点，整个网络销售团队的人员不下50人。李铭认为，北京今年春节盆花网销不错，很大一部分得益于整个供销链比较完善。
　　另外，消费者对网购盆花的信心也在增加，其中商家在产品展示和定价方面都更加理性，更注重对产品的客观描述是一个促进因素。李铭说：“网销重要的一点就是诚实，我们跟客户沟通的时候，不会把产品说得天花乱坠，而是实事求是，包括观赏品质、花期等，前期如实相告，才能更好地保证后期客户满意的回馈。”