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　　近两年，随着一批网络花店的声名鹊起，进口鲜切花被越来越多的消费者认知和喜爱，每年销售量都呈现大幅增长。在绝大多数从业者眼里，从事进口鲜切花贸易也成了“香馍馍”，丰厚的利润回报让大家极为眼热，笔者几乎每个月都会接到咨询国际货源的电话，然而这个看似暴利的生意，却充满艰辛不易。
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　　实际上，众多批发业者最为关注的采购并非难事，国内大部分鲜花进口贸易商都是与荷兰花卉贸易商对接，而直接与生产基地合作的并不多见。对于国外贸易商来说，只要合作伙伴能够保证持续稳定的采购量，他们都乐于提供货源。进口商起步前预想到的问题并不是关键，实操中遇到的障碍才重要，发货量不稳定、压款严重、损耗大成为压在进口鲜花贸易商身上的三座大山。
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　　没有稳定的订单，对国外合作伙伴来说就没有吸引力，产品价格优势更无从谈起。虽然国内经营进口鲜切花的批发商不少，但能实现每周两次稳定从国外发货的却屈指可数，绝大多数还是选择节日花卉消费高峰来临前集中发货。目前，国内实现稳定经营进口鲜切花的只有北上广三大城市，昆明凭借产地优势及庞大的市场也开始大量进口鲜切花，这在很大程度上说明，没有足够的消费群体支撑，从事进口鲜切花将举步维艰。
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　　产品方面同样面临不小的问题，月季切花、绣球、永生花是从事进口鲜花必不可少的产品，其次还有小菊、兰花类、郁金香等，然而除了这些产品外，其他非主流品种的市场需求量少得可怜，很多贸易商都不得不面临着店面摆货难的问题：不摆没法推广销售，摆了没人买就意味着损耗。此外，全部或大部分依赖订单销售，现阶段在国内几乎不可能实现，花店业主和婚庆公司的购买习惯养成需要一个过程。
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　　压款是第二个难以逾越的大山，北京一位从事进口鲜切花贸易多年的朋友曾向笔者吐苦水：最多的时候，我们的资金压力高达400多万元，而且扛了近2年时间才有所好转。这个数字对同行来说，几乎是不可想象。进货量大在价格上才会有优势，特别是永生花产品，因耐存储，很多贸易商会选择多进一些慢慢卖，但高货值使得一些初试水者叫苦不迭。面对国外的合作伙伴，没有极其深厚的信任，拖欠货款几乎不可能，同时国内鲜花批发行业拖欠款的陋习已非一日之寒，压力全都要靠进口鲜花贸易商自己扛，真可谓是冷暖自知。
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　　在多数人眼里，进口鲜切花凭借近乎完美的包装、高品质，采购中的损耗几乎为零，实际却并非如此，真正经营中的损耗往往在你看不到的地方发生着。进口植物产品在入关时，都要进行抽检，抽检量很难确定在某一个准确数字，而动辄几十元一枝的花，随便一抽就是千八百块。业内朋友曾半开玩笑地告诉笔者，看着海关检疫部门抽检，感觉就像在抽自己的血。此外，鲜活产品的存储条件较为苛刻，没有一定的硬件设施支持也很难做大做强，从事鲜花批发每天都面临着损耗，做国内产品时可能感觉不深刻，但进口鲜花货值远高于国内产品，生意不好时，卖10枝花赚的钱抵不上损耗1枝花，如何保证流畅的走货和适量采购是一门很深的学问。
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　　进口鲜花需求量增加不假，但还远未到理想中的规模，在产品推广和消费者认知方面，业内人士仍需努力，同时也望有意入行的业者深思慎行。