“乱！好几个名称差不多的展会都把我弄晕了。”新年伊始，苗木界就热闹起来，各地的苗圃老板不停地接到“展会通知”，传真、短信，甚至电话录音等齐上阵，而且会议名称几乎难以分辨，只是主办单位有所差别。这让很多苗木从业者很烦，他们搞不清是怎么回事。
　　近两年，苗木种植者普遍感觉销售压力增大，为了拓展销售渠道，大家纷纷选择走出来参加各种苗木展览、交流会。有需求就会有供给，这两年展会活动也大量增加，某些时段，展会一个接一个，很多人“跑会”一个多月难回家。同样是参会，有的人能从中获益多多：众多客户、不少订单；而有不少人多个展会连轴转之后却感叹：参会用处不大。
　　如何参会才更有效？原因要从多个方面查找。
　　首先，要擦亮眼睛，仔细甄别展会的有效性，要仔细查看会展的主办、承办单位是否有公信力，会议内容是否真实可靠并契合自己的需求。
　　随着苗木销售难度的加大，很多机构乃至个人觉察出苗木会展有利可图，于是不顾是否具备举办条件，却拉起各类“大旗”、以各种名义举办苗木展会。2012年和2013年这两年，苗木展会数量比此前两年增幅超过30%。新展会的主办方多而杂，其中一些展会完全可以说是“扯起虎皮做大旗”，冠以“某部、某局”主办之名，却既没有行业资源，又没有专业办展手段，冠冕堂皇之下行敛钱之实。
　　据了解，刚刚结束的某苗木供需对接会，参会的有苗木需求的企业仅仅四五家，会议效果自不必说，会场秩序混乱，“差点打起来”。有参会的苗木生产者向笔者表示，“满怀希望而来，败兴而归，以后这样的展会再也不去了。”
　　其次，参会者也要想方设法提高自身参展效果。在一些展会上，很多苗圃经营者印制了大量名片和宣传单，见人就发，可谓四处“撒网”，但收效甚微。
　　在1月7日召开的“第二届平原造林苗木供需洽商会暨2014华北PM2.5治理工程苗木采购大会”上，笔者见到了一位女士，她家的苗圃面积不大，种了六七年的白蜡，销售很让她发愁，这次参会她原本只是来碰碰运气。但她独辟蹊径，带来了苗圃的现场照片，放大加了相框，开会的时候拿在手里，非常惹眼。据这位女士讲，这次会议收获很大，“估计苗都不够卖了！”
　　由此可见，如果没有雄厚的资金实力大做宣传，就要使巧劲，“四两拨千斤”，多动动脑子，尽量做到参展方式上的与众不同。
　　此外，参展人员的现场管理也是很多老板的盲点。在笔者参与的展会中，卖力宣传的多数是苗圃老板，而不少苗圃员工只是“有一搭无一搭”地发点宣传资料，给人以“懒洋洋”之感。苗圃老板能完全可以采取一些手段增强员工的责任心。
　　“很简单，销售员卖掉一棵苗就得一份钱，管保行。”一位苗圃老板告诉笔者。
　　苗木行情好的时候，大家有苗不愁卖，甚至还出现“惜售”现象，苗木行情低潮期，不少苗圃就乱了手脚，暴露出客户基础不牢、管理不善等问题。问题的出现不是坏事，亡羊补牢，为时不晚。