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如何参会更有效?



  “乱!好几个名称差不多的展会都把我弄晕了。”新年伊始,苗木界就热闹起来,各地的苗圃老板不停地接到“展会通知”,传真、短信,甚至电话录音等齐上阵,而且会议名称几乎难以分辨,只是主办单位有所差别。这让很多苗木从业者很烦,他们搞不清是怎么回事。
  近两年,苗木种植者普遍感觉销售压力增大,为了拓展销售渠道,大家纷纷选择走出来参加各种苗木展览、交流会。有需求就会有供给,这两年展会活动也大量增加,某些时段,展会一个接一个,很多人“跑会”一个多月难回家。同样是参会,有的人能从中获益多多:众多客户、不少订单;而有不少人多个展会连轴转之后却感叹:参会用处不大。
  如何参会才更有效?原因要从多个方面查找。
  首先,要擦亮眼睛,仔细甄别展会的有效性,要仔细查看会展的主办、承办单位是否有公信力,会议内容是否真实可靠并契合自己的需求。
  随着苗木销售难度的加大,很多机构乃至个人觉察出苗木会展有利可图,于是不顾是否具备举办条件,却拉起各类“大旗”、以各种名义举办苗木展会。2012年和2013年这两年,苗木展会数量比此前两年增幅超过30%。新展会的主办方多而杂,其中一些展会完全可以说是“扯起虎皮做大旗”,冠以“某部、某局”主办之名,却既没有行业资源,又没有专业办展手段,冠冕堂皇之下行敛钱之实。
  据了解,刚刚结束的某苗木供需对接会,参会的有苗木需求的企业仅仅四五家,会议效果自不必说,会场秩序混乱,“差点打起来”。有参会的苗木生产者向笔者表示,“满怀希望而来,败兴而归,以后这样的展会再也不去了。”
  其次,参会者也要想方设法提高自身参展效果。在一些展会上,很多苗圃经营者印制了大量名片和宣传单,见人就发,可谓四处“撒网”,但收效甚微。
  在1月7日召开的“第二届平原造林苗木供需洽商会暨2014华北PM2.5治理工程苗木采购大会”上,笔者见到了一位女士,她家的苗圃面积不大,种了六七年的白蜡,销售很让她发愁,这次参会她原本只是来碰碰运气。但她独辟蹊径,带来了苗圃的现场照片,放大加了相框,开会的时候拿在手里,非常惹眼。据这位女士讲,这次会议收获很大,“估计苗都不够卖了!”
  由此可见,如果没有雄厚的资金实力大做宣传,就要使巧劲,“四两拨千斤”,多动动脑子,尽量做到参展方式上的与众不同。
  此外,参展人员的现场管理也是很多老板的盲点。在笔者参与的展会中,卖力宣传的多数是苗圃老板,而不少苗圃员工只是“有一搭无一搭”地发点宣传资料,给人以“懒洋洋”之感。苗圃老板能完全可以采取一些手段增强员工的责任心。
  “很简单,销售员卖掉一棵苗就得一份钱,管保行。”一位苗圃老板告诉笔者。
  苗木行情好的时候,大家有苗不愁卖,甚至还出现“惜售”现象,苗木行情低潮期,不少苗圃就乱了手脚,暴露出客户基础不牢、管理不善等问题。问题的出现不是坏事,亡羊补牢,为时不晚。


点击支持一下 共有条评论 苗圃 平原 造林 管理不善
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