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转眼间,2014年即将过去,对于进口草花种子销售企业而言,今年是难挨的一年,特别是只面对市政市场的承销商更是忧心忡忡;但今年也是有所突破的一年,花卉旅游市场及盆栽市场的开拓让行业重拾信心。
常规品种萎缩
整体利润下滑
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虽然一些企业的年终盘点还未完成,但从前11个月的情况来看,绝大多数进口草花种子代理商的利润下滑已成定局。一方面,常规品种,如一串红、孔雀草、万寿菊等的应用量进一步萎缩;另一方面,为了占领市场,不同育种商之间就某些相同品种如石竹之间的“价格战”也让代理商损失了不少利润。
“我们今年的销售情况不如去年,一些原本卖得不错的品种比如羽衣甘蓝,今年的用量也不理想。”青岛黄泷种子有限公司花卉部主管石荣辉介绍说,市政用量不见起色,家庭园艺市场短时间内又见不到效果,明年的销售压力还是很大。先正达(中国)投资有限公司花卉业务负责人王亚军也表示,目前经销商普遍底气不足,因为终端种植户的种子用量在萎缩,但现在看似乎也没有太好的办法,毕竟种植观念的改变需要时间,先正达只能结合植保业务,在抗病性等方面做文章,给客户更多的服务,以保持种子销售稳定。
好消息是,虽然利润下滑,但各个种子代理商的销售额与去年比并不落后,这得益于业务多元化的开拓,在常规种子提振无望的情况下,种子代理商们开始将精力更多地投入其他领域。
花卉旅游异军突起
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称2014年为花卉旅游大发展的一年并不过分,全国各地的花卉旅游项目鳞次栉比,你方唱罢我登场,给草花种子代理商带来了新的利润增长点。“我们今年仅柳叶马鞭草‘诀窍’这一个品种,种子加种苗的销售额就达100万元左右。”浙江虹越花卉股份有限公司种苗事业部副总经理涂生龙介绍说,公司今年加大了花卉旅游业务的开拓,合作方式也更加多样化。
事实上,除了个别种子企业还没有介入花卉旅游业务外,大部分种子代理商通过这一两年对花卉旅游行业的参与、总结,普遍对花卉旅游信心十足。保尔世纪园艺(大连)有限公司区域经理张龙表示,今年对花海用品种备货不足,明年会增加这一方面的准备。
而北林科技种业公司今年的种子销量比去年增加了10%至15%,该公司花卉部经理靳文东认为,花卉旅游的贡献巨大。针对目前花卉旅游品种应用不够丰富的情况,靳文东认为,适合花卉旅游且花期较长的品种不多,但若不过分讲究花期长短,则可以应用的类型极为丰富。目前来看,已经有越来越多的企业开始甄选更多合适的花卉旅游品种。坂田种苗(苏州)有限公司营业开发部花卉负责人李媛媛表示,坂田没有柳叶马鞭草这个品种,但今年筛选出蓝色的藿香蓟,可以和玫红色以及黄色的早生金鱼草‘诗韵’搭配,在春季花卉旅游市场发力。
花卉旅游市场虽然一片大好,但目前已有不少问题开始显现,各种子代理商要做的工作不少。“花卉旅游市场盲目跟进的人很多,急功近利赚快钱,不是基于生态建设的目的。”中国林木种子公司花卉部副经理吴利敏表示了担心。
盆栽市场有突破
相比花卉旅游的强势崛起,盆栽品种的突破要“温柔”许多,但各种子代理商还是对其未来看好。王亚军表示,今年种子销售能保持稳定,在很大程度上是因为开发了一些高价值的盆花品种。吴利敏也表示,今年中林在花毛茛、康乃馨等盆栽品种的销量上升20%,仅满天星‘吉普赛’这一个品种就销售了10万粒。
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不过,盆栽品种的用量还是太少,还需要更多引导。一方面,增加更多的品种选择,比如观赏番茄等盆栽蔬菜,以及风铃草等花型奇异的品种;另一方面,要在应用方式上有所突破。李媛媛表示,坂田除了增加一些新品种外,公司还鼓励种植户改变种植模式,比如原来重视地栽的三色堇,但现在会让种植户尝试盆栽三色堇如‘魔力宝贝’等。
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“高附加值”是进口种子代理商在盆花市场努力的方向,与过去地栽品种便宜、用量大的路线不同,在明年市政用量不会有明显上升的情况下,单粒种子价格较高的盆栽品种会越来越多地被推向市场。“我们会选择冠幅较大的品种,因为冠幅小的产品市场价格不会太高。”靳文东表示。
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来源:互联网
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