“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”每年春季都是花卉种苗最重要的销售季节，特别是不少花卉经历了2013年全年和2014年年宵的“萧瑟寒风”之后，种苗商无不期盼春季销售能“遍地花开”。不过，在大环境没有变化的状况下，不同种类的花卉种苗依然是几家欢喜几家愁，但总体而言，维稳、控量、求变是明显的主题。
　　传统年宵花种苗降价控量
　　无论大花蕙兰、蝴蝶兰还是红掌、凤梨，年宵“四大金刚”的表现都难掩失意，让这些花卉的种苗商在春季销售时底气不足。特别是蝴蝶兰、凤梨种苗，由于以往铺的摊子太大，现在不得不降价以期获得成品生产商的支持。尤其是蝴蝶兰中苗市场，依旧处于供大于求的状况，主流红花品种价格从单株6元至7元降至5元至5.5元，瓶苗目前已跌破2元，而且销售十分缓慢。而大花蕙兰年宵表现惨淡，也让种植者对产量开始有所控制。“以往能生产1万株的大棚，种植者可能会订1.5万株种苗，大棚的过道以及四周都被摆放得满满当当，现在种植者则是以不闲置大棚为出发点，订苗量就没那么多了。”云南河野教大农业科技有限公司销售部部长陶才付感慨道。
　　相比之下，红掌、凤梨种苗的销量虽然有所回暖，但种苗企业依然不敢掉以轻心。为了帮助生产企业渡过目前的难关，一些进口种苗代理商也降低了部分品种价格。以凤梨种苗为例，爱索特植物园艺（上海）有限公司的常规品种种苗有0.2元至0.5元的下调，主力品种‘平头红’的价格每株5.8元左右。好消息是，春节过后，国内两大进口凤梨种苗生产商爱索特和上海鲜花港德鲁仕种苗全年供应量的35%至40%已销售完毕。
　　小盆径花卉种苗增长惊人
　　由于去年以及今年年宵传统盆花表现不尽如人意，不少生产者转而生产小盆径产品。因此相关种苗的销售行情也扶摇直上。
　　一方面，原本就只能用小口径花盆生产的花卉，如长寿花、丽格海棠的销量呈现大幅增长。
　　其中长寿花种苗销售最为乐观，据国内进口长寿花两个主要供应商之一的五洲翔远农业发展有限公司透露，今年该公司预计种苗销量增幅为20%至30%；而另一供应商菲德斯生物农业（上海）有限公司则预计，今年其长寿花种苗的销量会比去年翻番。
　　另一方面，传统盆花的小盆径品种也比大中型品种更受生产者青睐。爱索特植物园艺（上海）有限公司销售经理张伟东介绍说，即使在今年种苗控量的前提下，中小盆径的品种还是很受生产商欢迎，一度出现种苗售罄的情况。而大花蕙兰种苗供应商也加强了小株型品种的推广，比如向山兰园推出的小型绿花品种‘EG834’、小型白花红心‘LQ501’；河野教大也推出了黄花‘芭比’、粉花‘美梦’等品种。红掌方面，不少中小盆径品种从去年起就开始受到追捧，比如安祖公司的‘爱美拉’、‘朱莉’。而瑞恩（上海）花卉有限公司销售经理汤卫国则表示，目前公司中小型盆径品种的供应量已经占到总量的65%。
　　显然，各个企业都把小盆径花卉作为打开零售终端的“开瓶器”，但不可否认的是，很多小盆径花卉生产周期短、技术门槛不高，容易在区域内造成生产过量的风险。因此，生产企业不能盲目跟风，要合理安排生产计划。
　　草花种苗区域差异明显后市不明朗
　　春季国内草花种苗销售总体上佳，大部分大中型种苗企业都处于满负荷运转状态，不少企业也因此调高了全年销售目标。但从目前情况看，草花种苗销售区域差异明显，北方企业要好于南方企业。特别是广东、重庆等地，由于前几年市场虚旺，现在萎缩后很难恢复。
　　虽然总体销量还算可观，但目前看常规种苗的利润在降低。一方面，种苗市场竞争依然激烈，种苗的价格十分透明，甚至为了实现现款交易和完成销售任务，个别种苗企业还进行降价销售；另一方面，日渐高企的人工、生产资料成本，更成为本就价格低廉的草花企业“难以承受之痛”，这点在沿海城市表现得十分明显。
　　另外，种苗生产商普遍对于下半年的种苗市场抱悲观态度。这主要是因为不少地区的夏秋季草花市场以前都主要是以市政工程为主导，而当前园林绿化系统控制支出的前提下，下半年种苗销售不甚乐观。好消息是，与小盆栽花卉受宠相似，草花进入家庭消费也有所突破，各个种苗企业都加强了这方面的种苗生产力度。