北京没有“旺季”的感觉
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　　张卫红（北京富邦通达园林科技有限公司）北京苗木行业中的少壮派代表之一，从事苗木花卉销售、绿化工程多年，对北京地区的苗木花卉消费市场非常熟悉。
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　　随着天气渐渐转凉，一年一度的秋季销售季在北京拉开了帷幕。然而，让所有业内人士感到诧异的是，这个旺季似乎没有“旺”的感觉，虽然大家在此前也预测到秋季的销售情况不会太好，但没有预料到会如此之差。
　　本轮销售季最大的特点就是出货速度和数量同比大幅下降。北京是典型的苗木消费地区，今年的市政绿化工程量远不如往年，市政绿化用苗量随之下降，房地产项目虽然还有一定的消费量，但是甲方拖欠苗款的行为频频出现，让许多苗木供应商不敢和他们做生意。
　　有些苗圃顶不住资金流的压力，开始大幅降价。以金叶榆为例，胸径6厘米的苗子现在只卖50元，而开春的时候可以卖到70元；胸径3厘米的苗子当前报价20元，有的商家甚至能做到10元，而开春时候的平均售价都在20元左右。
　　除了国槐、白蜡这两个大宗品种，大部分品种的苗木现状都和金叶榆差不多。胸径6厘米至10厘米的国槐和白蜡的价格相对稳定，虽然价格也比春季下降了两成，和其他品种相比已经很不错了。
　　迫于现实的压力，一些传统苗圃渴望通过转型来化解经营的难题。但转型本身也是一件高风险的事情，它意味着要放弃一些以前的“成功”经验。
　　河北保定新苗圃压力大
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　　崔伟京（保定筑邦园林公司）在苗木生产及经营方面独有建树，2012年被河北省人民政府评为“河北省优秀产业带头人”。
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　　近期，河北保定的苗市面临巨大的销售压力，各类苗木降声一片，苗圃业主急于出手。
　　价格方面，降得最厉害的是乔木小苗，胸径3厘米的国槐现在只卖7.5元，胸径3厘米的复叶槭现在只卖6元，胸径3厘米的白蜡2元就卖，可就是没人要。
　　胸径8厘米以上的国槐、白蜡相对保有量小，价格与春季基本持平，胸径8厘米的国槐售价在400元，胸径8厘米的老白蜡售价约420元。法桐、复叶槭等速生乔木情况就没那么乐观，胸径8厘米的法桐今春售价为140元，秋季预计降到70元；胸径8厘米的复叶槭现在价格是160元，预计到明年会大幅下滑。
　　花灌木中紫叶李降得最厉害，现在地径3厘米的紫叶李只售8元。绿篱用灌木紫叶小檗、金叶女贞、大叶黄杨、小叶黄杨今春供应吃紧，现在不那么紧缺了，但价格比较稳，单价都在1元以上。卫矛降价幅度较大，80厘米高的售价只有0.6元。
　　当前，资金压力成为很多苗圃的症结，尤其是近两三年新建的苗圃，他们面临地租高、人工费高而苗木售价低的双重挤压，如果过不了资金这一关很可能被淘汰。现在已经没有人再新建苗圃了，很多人都急着“出逃解套”，地租也相应下滑，从原来的1300元降到了1000元。
　　山东惠民积极应对“旺季不旺”
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　　赵书祥(山东惠民苗木协会)2007年度全国十大苗木经纪人。自1992年做苗木中介，2002年春天牵头成立了山东省惠民县苗木协会，担任会长至今。
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　　在工程量小及供大于求的苗市现状下，本该到来的旺季却迟迟未到。从目前的行情来看，惠民苗木整体销量及价格依然疲软，特别是小规格苗木价格变化很大，部分胸径1厘米至3厘米的小苗无人问津，价格跌至谷底。
　　大规格苗木的价格变化较小。目前，胸径10厘米、12厘米、15厘米、17厘米、18厘米的白蜡，售价分别为500元、800元、2000元、3500元和4500元。胸径10厘米、15厘米、18厘米、20厘米的国槐，售价分别为500元、1300元、2000元和2500元。
　　目前，种植者正在尝试将金叶白蜡、黄金槐等做成容器苗。胸径5厘米的售价80至90元，胸径6厘米的售价150元，胸径8厘米的售价300元，其价格会比同规格地栽苗高出20%。据说还有人计划将柽柳也做成容器苗。
　　近期，惠民苗木协会组织苗农到江苏、河北、辽宁等地参观考察学习，除学习各地先进的苗圃管理经验、降低生产成本的方法外，还考察了一些好的苗木品种。比如柽柳和豆梨，它们是两个耐盐碱程度很高的品种，非常适合在惠民栽种。