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群策群力呼唤春天



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  如果说漂浮在空气中的雾霾通过大风可吹散,那因苗市低迷萦绕在花木人心中的“霾”又如何消除?此时,不由然想起高尔基笔下的海燕:这是勇敢的海燕,在怒吼的大海上,在闪电中间,高傲地飞翔;这是胜利的预言家在叫喊:???让暴风雨来得更猛烈些吧!当花木行业的暴风雨来临时,夏溪花木市场的管理者、商户以及客户在思考、在探索,他们希望成为在暴风雨中勇敢搏击的海燕,群策群力迎来阴霾涤荡殆尽的晴空。四季轮回,春天总会到来,坚持住!
  夏溪花木市场控股有限公司副总经理刘诚
  挺过去迎接春天
  所谓“流水不腐,户枢不蠹”,一个行业如果人人进来都能赚钱,人们就懒得改变和创新,这个行业就会成为一潭死水。低潮期有些企业会坚持不住退出历史舞台,同样会有些企业脱颖而出,这对行业发展而言不是坏事,对市场同样如此。有人进,有人出,调整的不只是产品结构,还有营销方式。2015年还不是形势最严峻的一年,2016年压力还会大,谁能坚持住,挺过去,谁就有希望看到春天。
  常州市小波百花奇草园景观专业合作社总经理许小波
  在慢生活中寻商机
  现在整个国家的发展节奏在慢下来,崇尚慢生活的人们需要在花海中徜徉,在绿道中骑行,在花境中散步,这无疑会为绿化行业带来商机。谁能抓住这样的商机,关键要看他所拥有或者说可以调配的资源,当你的苗木品种够齐全,规模够大,价格方面还能占据优势时,你就能满足客户需求,离成功就很近了。现在各地的花海项目纷纷上马,用苗量大,没有一定的苗木储备是接不下来的,成立合作社以及与其他合作社联合是我们的法宝。
  常州丰奕生态农业有限公司总经理胡伟
  不妨向家庭园艺转型
  现在虽然市政绿化用苗木过剩,价格直线下滑,可是家庭绿化用苗木却是短缺的,价格依然高企。我们何不把为市政绿化培育的苗木转向家用,比如海棠,完全可以培养为庭院绿化的高档苗木。我目前正努力向家庭园艺转型,苗木生产也向家用苗木靠拢,除了容器外,在造型修剪上也在作调整。市政绿化用苗和庭院绿化用苗是没有分明的界线的,关键是如何调配、引导。
  中华盆花发展协会理事长张滋佳
  园艺疗法人人可参与
  用花卉园艺装点生活门槛很低,是人人都可以做到的,通常也是人人乐意参与其中的。家庭园艺市场有着更为广阔的前景,这其中包括园艺疗法的推广普及。园艺疗法不是只针对特定病人,人人都可参与,因为现代人大多处于亚健康状态,都可通过居家园艺生活实现疗愈。所谓“一叶一菩提,一花一世界”,只要你愿意,一个瓶插,一枝鲜花、一粒种子,都可以开启园艺生活的大门。
  常州夏溪花花盆景负责人储志愿
  好货源是王牌
  今年是我在批零中心经营的第一年,虽然大环境行情不好,但是我并不悲观。虽然,在一个大市场里,大家经营的东西大同小异,但我认为销售优势关键在于产品货源一定要好。我今年花了很多时间在产地考察???昆明、长春、福建等,我在每个地方都考察其优势产品,直接找最好的供应商,在质量上与别人拉开差距。为了即将到来的年宵花销售旺季及市场的“狂欢节”活动,我认为要抓住时机,寻找更多优质的货源。
  徐州轩鑫园林负责人宋振
  配合形势延伸产业链
  10多年前,我在夏溪做货运司机,然后做苗木经纪人、接工程,今年的变化更大:“家庭园艺展”前,我在精品区建成了“臻园”,向庭院工程转型升级。现在,我正在制作自己的互联网信息平台,基于“经纪人”、“造园工程”、“苗圃”等经营内容融合成我私人定制的大数据,给客户做精准化对接。有人调侃地问我为什么这么“善变”?答案只有一个:这是结合当前市场环境和互联网的发展新趋势,不断延伸自我产业链的布局。
  夏溪国龙园艺总经理陈国龙
  经营意识要与时俱进
  夏溪花木市场建成批零中心以后,整个市场花卉绿植的产品增多、辐射范围扩大,想在新环境中立足,就必须及时配合形势转变思路。我最近在夏溪市场周边新租了20亩地,虽然地租不便宜,但是我认为有基地以后,就可以作为仓储中心,囤一些市场内暂时不用摆放的产品。还有一点很关键,在新形势下,市场顾客对于新产品的需求在提升,基地可提前对新的植物进行适应性驯化。


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