热热闹闹的第十三届中国国际花卉园艺展览会已经结束，从全国各地赶来的业内人士，在交流中各有收获。此次展会折射出花卉产业发展新态势，一直在倡导的规模化、自动化、专业化在本次展会上有了格外鲜明的体现。在“十二五”的开局之年，这些现象或许能给业界不同领域的从业者带来更多思考。
　　产业???规模化成就卖方市场
　　“蝴蝶兰‘大辣椒’、‘火鸟’的种苗，2012年的都订完了。”
　　“2.5寸苗太紧缺了，我们今年已供应不上。”
　　“我调了10万株‘平头红’，但都是中大苗，从种苗商那早就订不到了。”
　　展会上，“种苗不够卖”的信号频频出现在蝴蝶兰、凤梨、红掌等多个花卉种类上。爱索特、德鲁仕、安祖、瑞恩等主要的凤梨、红掌种苗供应商都表示，主流品种2012年可供应的种苗都已被悉数订完。超群、皇达、统一、三益、金卉等蝴蝶兰种苗供应商也有多个品种供不应求，可供2012年宵成品花生产的2.5寸苗更是紧缺。
　　不少企业的缺席也同样反映出市场“缺苗、没球”的态势。本届展会展场共两层，为尽量提升利用率，连扶梯口的缓冲间都成了布展区，但细数参展企业不难发现，花卉种球、种苗企业的参展商明显减少，大花蕙兰企业一家未见，长三角地区颇具竞争优势的水生植物企业、宿根花卉供应商也难觅踪影，用于切花生产的种球企业也屈指可数。一些企业参展积极性原本较高的领域，有很多企业只是来参观，并不参展。究其原因，则多为“行情好，不愁卖！”
　　业内人士认为，近两年种苗、种球供应商都不同程度地增加了供应量，“卖方市场”仍能形成的主要原因在于产业规模不断扩大，需求持续增加。天津超群花卉有限公司负责人廖学舜表示，种苗商通常根据市场需求和本身能力来安排生产量，这两年需求增长较快，但种苗组培扩量需要时间，因此出现供不应求的现象。上海鼎汉生物公司生产总监苏俊明也表示，组培室的生产能力现状基本决定了明年的种苗供应量，因此明年种苗紧缺态势依然存在。种球市场也连续3年出现总量供不应求、二级批发商“求货”的现象。这一由产业进一步规模化带来的“卖方主动、买方被动”的态势在未来两年还将存在。
　　产品???错位多元巩固竞争力
　　“这是原生态花盆。”
　　“我要在北方主抓冷凉型花卉的生产。”
　　“这个品种耐低温，还适合中小规格的栽培。”
　　“今年我的重点市场不仅是园林行业，还将在苗圃领域深入。”
　　展示产品特色，在差异化中彰显竞争力，在本届展会上表现格外明显，而寻求差异化的切入点从品种拓宽到了产品特性、规格以及适用的领域。
　　在展场的二层，20余家园林机械供应企业同台亮相，龙头企业悉数到场，产品在丰富的同时，也表现出了与以往的差异：除了草坪机、绿篱机备受关注外，一些企业也把地钻等适用于苗圃的产品摆在了显眼的位置。在交流中，部分企业直言这两年将进一步拓宽设备应用领域，尤其是针对苗圃和农机市场，以便化解一部分竞争压力。与此发展思路相似，近10家参展的草花企业也将市场进一步拓宽到家庭园艺领域，大部分花企都展示了针对家庭园艺的品种，并且重点推广一两种特色品种，寻求差异化发展。
　　在品种方面，各个领域都有较新的品种亮相。蝴蝶兰中‘超群金砖’以大花渐变色吸引了众多参观者的眼球，但种苗在大陆地区供应在3年之后才能实现。‘AUB’、‘Brimstone’等凤梨品种开始试种供应，分别以更大的花头和鲜艳的花色被看好。品种特性能满足栽培需求的品种也备受关注，瑞恩针对红掌冬季不耐低温的特性，专门推出了较耐低温的红花品种；超群公司针对北方气候推出了耐干燥、耐低温、夏季不用上山就容易出花梗并上级别的蝴蝶兰品种。这些特性上的差异，使企业更具品种竞争力。此外，规格差异也成为业内人士的关注点，由北京五洲翔远农业发展有限公司、菲德斯生物农业（上海）有限公司展出的长寿花、海棠等多个品种，被越来越多的业内人士关注。大家认为，这两年针对办公室和家庭市场的中小规格盆花市场增长势头仍将延续。
　　随着能耗成本的增加，一些厂家也开始有意识地关注冷凉型花卉。威海七彩生物科技有限公司此次展出了高山杜鹃、盆栽彩色马蹄莲、日本珊瑚、红玉珠、日本冬青等产品。负责人舒大慧认为，目前各地园区建成后，首选花卉不离红掌、凤梨、蝴蝶兰三大类，这不是一个市场利好的现象，错位经营才有竞争力。为此，他把目标产品定为耐低温性好的冷凉品种，在北方能够进行低成本生产。在能耗成本居高不下的时代，他看好冷凉型品种的应用前景。