进入6月份，沈阳苗市步入淡季，苗木交易量环比出现明显下降。这本是意料之中的事情，但是不得不说的是，今年的淡季似乎比去年更“淡”。前几年，即使在6月底还有不少人以补植为目的前来购买苗木，而今年在6月初也很少有人来圃地里看苗，这让许多苗木经营者对下半年的苗市行情平添了一丝惆怅。
　　今年春季，沈阳苗木市场的火热程度就赶不上去年同期。从沈阳市各区今年发布的绿化工程量上看，本地绿化对苗木的需求量同比减少。这一现象的原因并不难解释，去年夏季“全运会”在沈阳召开，为了迎接这次全国性的体育盛会，市政府在绿化方面投入了大量的资金，从目前政府的财政状况来看，这种大量的绿化投资很难在今年重演。并且，为了在“全运会”上呈现一个最佳的城市风貌，不少需要几年后再施工的绿化节点被提前完工，政府的财政压力瞬间变大，这种压力只能用拖欠款的方式让企业承担，因此不少园林工程公司不愿意再接当地政府的绿化项目。归根结底，今年春季沈阳苗木市场热度同比下降的原因还在一个“钱”字上。
　　但是，今年春季河北、山东等地的国槐、白蜡出现区域断档，间接地为辽宁的国槐、白蜡种植者创造了空间，因此国槐和白蜡在今春卖得非常好，这在低迷的苗木市场里成为了一道“风景线”。在今年春季，中规格的国槐和白蜡价格均有上涨，胸径6厘米的国槐每株涨到了160元至180元，胸径8厘米的站在了350元至400元的高位，这个价格至少比去年同期高出一成。4月中旬，沈阳中规格国槐和白蜡的库存已经见底，在局部地区形成了有价无货的局面。
　　国槐、白蜡的热销毕竟是在特定区域、特定时间里才会发生的行情，其本身没有什么规律性和必然性，当这波小高峰过去之后，苗市又重新回到了它本来的状态。夏季本来就是淡季，即便行情再淡一些，大家也能平淡面对，而现在大家更关注的是今年秋季的销售。以现有的信息和数据分析，今年秋季沈阳苗市的整体情况应该不如去年同期。
　　无论行情的好与坏，苗企最重要的事情永远都是修炼内功，这样才能在行情好的时候大赚，行情不好的时候做到不赔钱。目前，东北地区的苗圃普遍存在的问题是销售模式不成熟。许多苗圃还在用“坐等客户上门”这种原始的方法做销售，这种做法只有“销”，而缺乏“营”，根本谈不上“营销”。以企业形式运作的苗圃，绝不能采用这种原始的方式，否则将难以在大风大浪中挺过去。
　　崔志明（辽宁沈阳亿株苗木有限公司副总经理）主抓公司苗木营销业务，善于将外行业的营销管理理念运用在苗木产业上。该公司被评为“2013年度全国十佳苗圃”。