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摒弃短视着眼长远做花卉 关注“花二代”



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  对于花卉界的“老人”来说,庆成的名字一定不会陌生,这个1992年成立的日本独资企业,掌门人是吉林人金成植,最早在昆明种植蝴蝶兰种苗,并出口到日本,是中国大陆最早种植蝴蝶兰的企业。庆成花卉有限公司曾长期占据着国内蝴蝶兰产业的多个第一,但因扩张太快等原因逐步走向衰落,现在仅保留了北京和昆明两个分公司,由金家的亲属管理。金成植本人则在2008年后离开花卉行业,转投房地产行业。自2005年开始到现在,独立管理北京庆成的是金成植的大女儿金京华,她用自己的努力和坚持将父亲的花卉产业保留下来,其种植的蝴蝶兰品质在北京排名前列。
  庆成公司是大陆蝴蝶兰产业发展的缩影。成立几年后,由于日本经济衰落,该国花卉消费一度惨淡,日方撤资,转由金成植独立经营庆成。此时庆成同时生产蝴蝶兰、大花蕙兰成品花,出口和内销“两步走”,其蝴蝶兰产量一度高达50万株,是当时大陆蝴蝶兰成品花产量最大的公司,分公司开设到北京、山东、郑州、成都等地,在各一二线市场也都有自己的直销点。由于国内蝴蝶兰成品花生产商越来越多,从实生苗转向分生苗的需求也越来越旺盛,于是庆成2004年转型生产大花蕙兰和蝴蝶兰组培苗。然而,由于庆成步子迈得太快,家族式管理的弊端导致管理跟不上,再加上一些国营花卉企业以低成本姿态入市,售价也相当低,导致私营企业庆成的生存空间一再收缩。由于亏损严重,金成植不得不关闭了多个分公司,并最终在2008年将昆明和北京公司股权分解给多个亲戚,自己转投别的行业。
  庆成的鼎盛时期,1981年出生的金京华年纪尚小,还无法参与。她自2000年到北京分公司打杂,从温室里最基本的换盆、搬花开始干起,随后又在莱太卖花,还干过会计,深入了解了公司的各个部门后,从2005年起独立管理庆成。在女儿心目中,父亲是个十分威严又比较内敛的人,金家子女对父母的决定一向都是照做,很少询问和质疑。在公司快速扩张期,金京华虽然心里有担心和疑问,但也没法干预制止。
  从父亲身上,金京华学到最多的是坚持和毅力。还在北京公司打杂期间,她肯吃苦的品质就凸现出来。在莱太花卉市场卖花的时候,由于她对顾客很有耐心,不管买不买花都会热情地介绍,卖花业绩很好,回头客也多。对面摊位的老板看在眼里,因为不知道她是庆成老总的女儿,还想要挖她过去。在以生产实生苗为主的时期,成品花的整齐度较差,一个种植盘里花的高度、级别和颜色差异都很大。此前大家都是整盘卖,经销商组盆的难度就很高。金京华在卖花时观察到这个弊端,于是她开始在庆成基地推行分级,将不同颜色、高度的蝴蝶兰分级出货,虽然加大了出货前的工作量,但销售时的整齐度、商品性大大提高,经销商的反馈很好,价格也能比别家卖得高一些。
  庆成是最早在北京推行淡季催花的蝴蝶兰企业之一,这也是金京华在执掌北京庆成期间实现的重要转变。北京庆成2005年将基地搬到延庆八达岭镇刘斌堡村高山基地,并一直持续到现在。该基地一开始每个月能出1000株蝴蝶兰,到2008年实现了每个月平均出货近2万株的生产能力。在2006年至2009年期间,北京日常蝴蝶兰总量约有一半由北京庆成生产。直到现在,北京庆成的定位都是以做日常花为主,年宵花的产量则一直在收缩。
  由于入行时间早,再加上受到父亲的影响,金京华已经经历了多次蝴蝶兰产业的动荡,2002年、2005年至2006年和现在正在经历的三次产业低谷,因此她对现在的市场动荡看得比较淡然,少了抱怨,而是更快地去调整。“这是产能过剩时很正常的市场现象,只是现在的行业体量要比之前大很多,因此洗牌期会更长,不像以前一两年时间就好转了,要做好打持久战的准备。”金京华说,“时代在转变,10年前C级货最终会有人买,但在目前以品质和服务为王的买方市场,生产商一定要找准自己的定位。我们的优势是积累多年的生产技术和淡季催花的条件,因此我们虽然自己的产量在缩减,但基地大部分场地在给其他企业提供代工服务。”
  金京华认为,近几年蝴蝶兰行业的新人很多,不少人把产业当成一种谋生手段或者投机机会,因此不会去考虑十年和二十年后的发展。但她把蝴蝶兰当作一个能传承给下一代的事业,也是对他父亲“坚持”精神的一种传承。“虽然父亲自己转向了其他行业,但这种断尾求生也是一种果敢和智慧,如果他当时不毅然分解公司,估计现在北京和昆明的公司也保不住了。”


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