“
　　7月毕业季即将到来，年轻人也将迎来毕业舞会。年轻人通常不是花店的常规客户，因此开拓舞会花饰业务对于花店来说不是一件容易的事。那么有没有秘诀呢？答案是有，创意！
　　“
　　以下十个建议帮助你更好、更快地开拓毕业舞会花饰市场。
　　“
　　1.成立工作室
　　“
　　在毕业季到来之前，就应该创建好工作室，提高工作室的曝光率，突出毕业舞会花饰业务。工作室是花店的一个展示窗口，也是跟客户建立良好互动的地方。可通过店铺展示、电子邮件、社交媒体以及在学校、咖啡店、餐厅、商场等年轻人出现频率高的地方发放传单等方式推广，即使人们没有立即关注，也能记住工作室可为毕业舞会提供专门花饰的业务特点。
　　“
　　不要计较材料和时间成本，给花艺制作体验课程的参与者发送优惠券，下次购买花艺作品可以打折。即使参与者最终使用了自己制作的花饰去参加舞会，没有实现交易，但在工作室的体验中培养起DIY花艺的兴趣，将来如果他们有买花的需求，也会优先选择你的花店。
　　“
　　2.与学校合作
　　“
　　部分学校会通过招标的方式，选择合作商提供统一的舞会花饰。花店可以事先做一个广告、服务计划及预算。通过舞会组织委员会在学校发放促销宣传单，可以得到更多的学生订单。
　　“
　　花冠精品花店的运营经理安尼克说，他的花店为安大略市的每一所高校都特别设计了相应的宣传单。“先通过委员会成员或者老师与组织舞会的组委会建立联系，然后设计一些舞会专用的样品花饰，同时提供不同颜色的丝带等小配件，让组委会做出自己的选择。”
　　“
　　3.模特现场展示作品
　　“
　　想想你自己买衣服的经历就会发现，衣服在模特身上展示与在图录或者衣架上展示的效果完全不同。作为店铺促销活动的一部分，店员可以直接将作品穿戴在身上进行。毕业季时，店里会比平时多出许多花饰，在店员服装上粘贴统一样式的提示条，内容是“舞会问我！”这么做能勾起客户的好奇心，一旦提问，店员就可以借机推销相应的产品和服务。提示条越独特、越显眼越好，比如头饰，护腕，颜色艳丽、造型夸张的发夹等等，总之要能吸引客户的注意力。
　　“
　　4.提供纪念品
　　“
　　花店不仅仅提供舞会花饰，也在为年轻人创造回忆。“怀念”成为市场营销的关键字。加纳诺克木兰花花店的娜塔莎介绍说，安大略花店从业者一直都知道情感的重要性。在制作手镯纪念品时，她将手镯上的花材通过可调节长短的材料串联在一起。舞会结束后，手镯可以收起变成胸花，也可以展开变成项链，姑娘们可以随时决定如何穿戴。目前手镯已经成为该店毕业舞会饰品中“最成功”的单品。
　　“
　　5.扩大产品范围
　　“
　　抛弃弹力腕带，选择丝稠来制作胸花和头饰，将毕业舞会花饰与传统舞会的设计分开，这是激发老客户新需求的好方法。多翻阅时尚杂志、浏览设计网站，时刻关注前沿的流行元素，将新材料应用到设计中，激发更多的设计灵感。同时准备其他舞会常用的配饰，如晚宴包、发夹、珠宝首饰等，以方便客户挑选、搭配和购买。
　　（未完待续）
　　“
　　悠悠
　　;&&
　　编译自《加拿大花商》