上世纪30年代，铁匠康亚斯在美国宾夕法尼亚州开了一家生产铁锹的作坊，他办作坊的那年，正赶上金融危机爆发，所以钢铁的价格非常便宜，因而他的铁锹卖得也很便宜。一把只卖5美元，它的广告词是：“康亚斯铁锹5美元一把！”
　　因为售价便宜，居然很快打开了市场，小作坊的规模也扩大了不少。然而谁也没想到，经济危机第二年就过去了，物价都开始提升，钢铁原材料的价格也开始上升，这就意味着康亚斯的成本上涨了，别的铁锹生产商都已经开始涨价，但康亚斯却依旧没有涨价的意思。也正因为如此，康亚斯的利润越来越少，员工们都不无担忧地对他说：“老板，我们的利润太少了，我们也涨价吧！”可是康亚斯却摇摇头说：“不，只要还有利润，我们就不涨价！”
　　“可是……”康亚斯的助手也不赞同地插嘴说，“你想想看，假如同样卖100把铁锹，别人能赚到的是200美元，可我们却只能赚到100美元，我们不是亏大了吗？”
　　“你们只是在想一把铁锹能赚多少钱，却不想想我们可以卖几把铁锹。”康亚斯笑笑说，“你们有没有想过，因为我们只赚100美元，所以别人卖100把，我们则会卖出300把，也就是说在别人赚到200美元的同时，我们其实可以赚到300美元甚至更多，现在经济危机刚刚过去，会有很多工程开始兴建，市场很快会繁荣起来。所以我们要趁着别人抬价的机会保持原价，这样我们反而能从市场上脱颖而出，树立起自己的品牌！”
　　大家听了这番话之后才如梦方醒。果然，正如他所预料的那般，不久之后，很多工程都开始投建了，铁锹在市场上的需求量一下子增加许多，顾客发现康亚斯的铁锹价格比别人低好多，品质却不差，当然更愿意选择康亚斯的铁锹。
　　就这样，“康亚斯铁锹5美元一把”的广告词一直保持了下去，这也让康亚斯铁锹很快成为了热销品牌，不仅在宾夕法尼亚州当地很受欢迎，甚至连遥远的内华达州和德克萨斯州也有不少客商纷纷寄来了订单……很快，康亚斯的铁锹作坊就发展成了一家大公司，而那些急着抬价想要大赚一笔的铁锹生产商却被他远远地抛在身后，渐渐从市场上消失了。