朋友小夏是一家建材公司的销售经理。一次他去参加一个论坛，有幸见到了目标客户，他是某装修公司的采购部经理。采购经理听说小夏他们开发出一些新产品，就表示出极大的兴趣。他向小夏索要新产品的介绍，偏偏小夏那天没带。采购经理说，看看产品的电子版介绍也行。小夏立刻打开随身携带的电脑，却发现现场的网络很糟糕，几乎连不上网。小夏只能对采购经理说，第二天亲自送上门去。
　　第二天一早，小夏敲开了那家公司的大门。可他等来的只有一句话：“谢谢，不用了，我们的产品已经定了。”小夏这才明白，有人比他抢先一步，拉走了这个客户。
　　原来，当天论坛上，另一家建材公司的销售员看到了那一幕，他二话不说，立刻出门，花高价将自己公司的产品介绍打印出来。回到论坛后，他就找到那个采购部经理，然后双手奉上产品介绍。
　　仅仅一步之差，小夏错过了一个优质客户，他和我说起此事时懊恼不已。
　　很多重大事情上，我们特别怕一个字———拖。你总以为没那么着急，今天解决不了，那就明天再说。可你不急对手着急。现在这个时代的市场营销规则，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，谁快谁就能成功。今天要做的事情一定争取在太阳落山之前把它做完。如果今天做不完拖到明天，风险就大了，机会就没了。在管理学上，这就叫“日落法则”。
　　陈海
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