上海
　　苗市进入低利润时期
　　华愿生
　　（上海好苗多苗木配送中心总经理）从事苗木行业20多年，重视苗木品种的选择,对提高苗木质量有独特的经验和见解。
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　　随着气温的升高，苗木销售进入淡季，今年淡季似乎比以往更淡。和去年同期相比，苗木价格下滑得厉害，利润被挤压得越来越低。可以负责任地说，苗市进入了低利润时期，从业者需要转变一下心态了。
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　　在各类苗木中，前两年热销的榉树价格全面下降，除胸径17厘米以上的稀缺规格价格相对稳定外，其他规格无论大小都在大幅下跌，有的规格跌幅超过50%。去年胸径13厘米的榉树售价每株要2000元，今年只有1000元；胸径15厘米的榉树去年售价每株3500元，今年只有2800元。胸径3厘米的榉树小苗从去年的20元每株跌到了11元每株。
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　　工程用量较大的香樟、女贞，大苗价格虽然下降了，但小苗价格出现反弹。胸径3厘米的香樟售价约为20元每株，胸径4厘米的苗子售价约为30元每株。红叶李生长速度较快，上半年销售的情况还算可以，但下半年很难维持现在的行情，随着上千万株的苗木出圃砸盘，价格可能急转直下。
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　　沿海防风林、通道林以及河道绿化建设对湿生乔木的旺盛需求拉高了墨西哥落羽杉、中山杉以及北美落羽杉等苗木的价格。去年胸径9厘米的墨西哥落羽杉售价约为200元每株，现在则涨到了240元至260元；胸径8厘米的北美落羽杉售价也从去年的140元涨到了180元。以前绿化工程上使用的重阳木多是来自生态林中抽稀的苗木，今年6月上海全面封林，不再供应抽稀苗木，货源稀缺造成了价格的上涨。目前，胸径15厘米的重阳木抽稀苗售价是800元每株，苗圃苗要1000元每株，而且供应量很少。
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　　桂花小苗的价格还不错，大苗有所下滑。不过由于当地桂花质量高，价格比其他地方略高些。蓬径3米的桂花一级苗出圃价现在是1200元每株，而去年的价格是2200元每株。蓬径3.5米的桂花一级苗出圃价现在是1800元每株，而去年的价格是2800元每株。
　　浙江嵊州
　　清仓一直在持续
　　王小松
　　（嵊州市迪佳园林有限公司总经理）2014年度全国十大苗木经纪人，从事苗木生产销售工作十余年。
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　　两三个月前，浙江嵊州的苗木经营者便开始了大范围的清仓，但是到现在为止，很多苗圃的苗子依然没有清出去。眼下进入了夏季，当地的气温让苗木不具备移栽的条件，因此苗木市场基本是“跌停”状态了。
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　　浙江嵊州盛产乔木小苗，在当前的市场环境下，常规品种的乔木小苗销量锐减，因此这里的苗农从今年3月份开始便开始了清仓。清明节过后，加入清仓队伍的苗圃越来越多，到了五六月份，已经形成了大面积清仓的局面。现在交易关闭，大家都在休息，偶尔来一两个客户看苗，但是下订单的很少。
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　　清仓的产品主要是常规乔木品种的小苗，比如桂花、樱花、紫薇等，还有一些较大规格的红叶石楠。既然是清仓，价格自然非常“优惠”，有些苗子基本上是“半卖半送”的节奏，但是即便如此，也不是所有人都能成功地把苗子清出去。一些苗圃的小苗已经长高，如果还不能及时出售恐怕就要砍掉一部分了。
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　　这种现象的原因非常简单：因为消费需求少了，即使价格再诱人，也不会对销售产生特别大的刺激。何况在这个行业里，私人关系还是起了很大的作用，平时的人脉关系不广泛，在此时便可能寸步难行。
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　　在清仓完成之后，大部分苗圃还是选择重新规划品种。目前，新品种对生产者的诱惑力依然很强，而且现在新品种的可选择性比十年前强多了，理论上可以避免扎堆的现象，不过现在依然有很多苗农存在盲目跟风的思想，因此扎堆种植同一个新品种的可能性还是存在的。
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　　盛夏将至，对于那些没有完成清仓的苗圃，个人建议他们多去华南和华中地区跑一跑，比如湖北、广西、贵州等地。那些地方的绿化还远远没有达到饱和状态，客观地说，质量好的苗子在那边仍然有广阔的市场空间和诱人的利润。
　　江苏句容
　　苗木交易基本停滞
　　于海武
　　(天域园林股份有限公司苗木事业部经理)2004年毕业于北京林业大学，主要从事园林苗圃规划管理，移栽等研究工作。