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　　近年来，我国电子商务快速发展，网上购物逐渐成为更多消费者的选择，消费习惯的变化，为各类垂直电商带来了飞速发展的良机。随着消费水平和消费理念的不断升级，国内消费者对于鲜花产品的需求逐年上升，市场上涌现出大量的鲜花类垂直电商，竞争异常激烈。而资本的进入，又使得鲜花电商呈现两极分化，并影响整个鲜花零售行业的未来发展格局。
　　一、行业发展现状
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　　相较2013年，2014年花卉类电商零售总额同比增长60%，达到64亿元规模，可以预见未来几年鲜花类电商发展机会巨大。当前国内外鲜花市场也存在一定的差异，美国鲜切花购买主要渠道是超市、花店、仓储式商场、互联网，而国内主要鲜花零售交易都在各个线下小型花店完成。在国外鲜花电商行业中，市场占有率最高的是美国的1800Flowers。1800Flowers是美国纽约市区的一家鲜花、礼品连锁零售网站，在当地具有较高知名度，其高效的鲜花速递业务备受欢迎。早在2005年情人节，1800Flowers就实现了单个节日销售100万单的重大突破。目前其主要采取两种销售方式，一是通过线下合作实体店发货，另一种途径是自己直接发货。由此可以看出，它实际充当了两种角色，既是一个可以让其他鲜花销售商加入进来的平台，本身又是这个平台上最大的卖家。
　　鲜花电商行业具备明显的节日高峰特征，在情人节、圣诞节、母亲节等节日，全球鲜花销售都体现出了爆发性增长，增量一般在10倍以上。此外，国外市场中家庭用花的需求量也非常巨大，家庭订阅式鲜花消费正在兴起。城市新兴中产阶级壮大带来的消费升级趋势，使得国内鲜花消费市场在未来相当长的一段时间将保持高速发展，行业正处于增长期。
　　二、鲜花电商行业发展趋势
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　　（1）花卉消费升级作为一种绿色时尚生活方式，鲜花消费正在逐年升温。除了节日鲜花消费，目前家庭鲜花消费市场也在迅速成长，未来将成为鲜花市场新的增长点。可以预见，未来5年家庭鲜花消费将超过礼品鲜花消费。
　　（2）互联网渠道成为主流随着“互联网+鲜花”的普及，鲜花电商正在改变传统鲜花零售格局。鲜花是全国最早开展O2O的行业之一，鲜花同城O2O有效解决了配送时效问题，大中城市一般3小时内可以送达，令顾客获得极速体验。参考其他商品零售领域的变革趋势，未来3年内网上鲜花销售占比将超过线下花店。
　　（3）鲜花供应链变革鲜花和生鲜领域正在快速变革，覆盖全国的鲜花冷链网络逐渐形成，为鲜花储运和深层次渗透到社会零售领域提供了条件。目前从昆明到全国大中城市，都已开通专业的鲜花冷链运输班车，例如上海，每天都有数十吨鲜花通过冷链车送达。为了赶速度，还有更多的鲜花通过各个航班陆续空运抵达。
　　（4）上游行业生产方式创新无土栽培技术的生产效率是传统花农种植的3倍至5倍，而未来工业4.0的生产方式，效率将提升10倍以上，并大大降低能耗、污染和土地占用面积。目前，无土栽培的温控大棚生产面积在全行业占比不足10%，未来还有巨大的发展空间。随着种植技术的不断升级，我国鲜花的品质和产量都将不断提升，这将有力地支持鲜花电商的发展。
　　中国花卉产业具有超过1000多亿元的市场规模，“互联网+鲜花”正在走进千家万户，尤其是家庭订阅式鲜花消费正在兴起。未来，随着消费升级和产业升级，鲜花和绿植将成为现代生活的重要组成部分，前景可期。
　　（作者系华融证券研究员）