“
　　这几年苗木业进入熊市，无论规模大小、实力强弱，苗圃日子都不太好过。因此，很多从业者都在着急找销路卖苗，有些甚至已经到了病急乱投医的状态，“不管大苗小苗，卖出去了就是好苗”。但事实上，越是这种时候越需要从业者稳住心态，操之过急往往会带来更糟的结果。其中，防骗和不放松管理这两方面尤其值得注意。
　　苗木生意不好的时候，从业者心里着急，骗子更容易趁虚而入。
　　有个朋友，搞苗木20多年了，遇到过许多骗子，她自认只要自己不贪，多数骗子都是白忙乎。不过，有种团伙作案的苗木骗子，让她感觉在行情不好的时候防不胜防。
　　他们的特点是一辆小车，三五个人，下车就指着苗问价格，需求数量较大。稍微讨价还价之后，就说马上喷漆点苗，全额付款，这就挖苗，工地急着等苗用。随后，会有一个人背着其他人，悄悄对朋友说，这拨人里的某一个是他们甲方的领导，手里有许多工程，喜欢朋友的某样东西，希望赠送给他。
　　前不久，就有一拨人用这种办法，说朋友的铁观音茶叶不错，让送点。朋友随手把茶几上的几小袋给他，对方嫌少，朋友又去冰柜拿，这人竟然跟着来到冰柜旁，不断说：“多点，多点，这么好的茶，我们那里买不到。”朋友只有3包，全都给他了。但他居然说，你能不能再多买些？朋友说：“等你点了苗，付了定金，我再去买。”
　　结果，这帮人在苗上打的标记不少，却一棵也没买走，朋友损失了几百元的茶叶，得了个教训。其实，有许多苗木业者都遇到过类似的事情，只不过碍于面子不愿意说。
　　熊市里，买苗者占据主动的一方，处于被动状态的苗圃经营者着急销售，为了拿到订单会使用一些方法拉近与买苗者的关系。于是，骗子就利用了从业者这样的心理行骗。古人说，害人之心不可有，防人之心不可无。除了不见兔子不撒鹰???无论买苗的怎么说，收不到定金不挖苗，收不到货款不发货之外，还真要小心上述骗子的手段。
　　关于苗圃在管理和销售方面需要的耐心，笔者也想讲一个故事。
　　几天前，广东佛山的苗圃老板小林，来福建找干高3米至3.5米的中东海枣，总量只要50株左右。但看了几天货，都不满意，只能暂住在笔者朋友家等消息。一天下午，她饿得撑不住，让笔者朋友给她煮碗面。狼吞虎咽的没吃几口，有人打电话让她看苗，她放下碗就走。可就是这样废寝忘食地找苗，最后拿到的货，仍不够满意。原因就是中东海枣行情差了，许多苗农不再加强管理，导致苗木叶片叶柄变黄，卖相太差，商机来了，却达不到商家的要求。
　　其实，笔者朋友今年的情况也是一样，客户来了一拨又一拨，就是很难成交。原因就是她自己没有足够的耐心，本来应该留到今年和明年再卖的苗，前几年就低价卖了，导致现在没有大苗可卖。
　　都说熊市来临现金为王，但笔者认为，即使行情再不好，也不能为了现金放松警惕、放弃正常的生产规划。因为，很可能当下一轮牛市来临的时候，你的手中已经没有任何筹码了。