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　　“这些红枫我们现在不卖，按照计划要到15厘米后再出圃。”“这批老白蜡刚到10厘米，正是快速生长期，一年能长超过1厘米，多一厘米能多卖不少钱呢，我要等等再卖！”……三年前，守着苗子不肯卖的人不在少数，因为他们期望两三年后培育出的大规格精品苗能卖出更好的价钱。
　　然而时过境迁，急转直下的市场对大规格苗木需求萎缩，那些曾被报以高期望值的苗木长到现在不仅卖不到预期的高价，甚至连当初的报价也卖不到了，很多人开始后悔、懊恼。但世上没有后悔药，与其悔不该当初，不如静下心来反思自己的销售策略，苗木出圃是否该画框框，怎么画框框，当情况出现变化时如何调整框框。
　　大凡有些规模的苗圃在建圃前都会做计划，苗木按什么密度种植，正常的生长速度是多少，何时开始出圃……这是一个苗圃运作的正常程序。问题是现实中常常会出现计划赶不上变化的时候，一个苗圃能否及时随市场变化而调整自己的经营策略，直接关乎其盈利能力。
　　大多数苗圃育苗的目的很单纯，就是销售后赚到钱，因此需随时把握销售市场的变化，一旦出现风吹草动就要考虑及时调整销售策略。相信几年前苗市超乎寻常的好行情让人看不懂，高得离谱的苗价让很多人都不敢相信。但当利润空间远远超过预期时，很多人却没有抓住这种变局及时卖掉手中的苗，或是囿于出圃计划框住了头脑，或者是被高昂的苗市冲昏了头脑自动调高了盈利预期。
　　我们知道，市场经济有个铁律，那就是价格围绕价值上下波动，当价格偏离价值太高时市场会自行调整。人们常说，买的不如卖的精，作为苗圃经营者最清楚自己的育苗成本，知道市场什么价时利润有多高，什么价时已跌破成本。
　　股市有风险，成熟的股民会给自己设定一个止盈和止损目标。作为苗圃经营者，在制订好苗木出圃规格计划时，还应对未来苗木销售的价格做好预期。当苗木价格达到自己的利润预期时就要果断出手，不能因贪求高利润而错过商机；同样，当苗木价格已跌破成本价时也不可慌不择路，在踩踏效应中乱了阵脚，毕竟与股民相比，我们至少还知道底价在哪里，可以寄期望于触底后的反弹。
　　当前，苗木界有些人会因其“圃中苗市场存量小、后来者跟不上”为筹码绷紧苗木销售价，依然期望着高昂的利润空间，笔者认为这一点也应反思。毕竟，决定苗木销售价格的不只是供苗方单方面的事，还要考虑买方的立场。园林绿化中某种苗木的应用并非惟一不可替代的，当高企的价格使得工程方难以接受时，他们会选择改变设计，或者变更树种、变通规格等方法以应对，其结果会导致卖苗方错失销售良机。
　　苗圃苗木的培育是绿化建设的一个环节，苗圃经营者在制定经营策略时不仅要考虑自身的条件，更要有大局观，在保证自己利润空间的同时，还要考虑与工程方和甲方实现共赢。