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　　“现在是苗市低谷期，苗木销售遭遇困难，很多苗圃没有进账了，但越是这种时候，越不能管理懈怠，要坚持，要寻求服务模式的突破。”定州市昌茂园林花木场总经理胡五长说。作为定州市苗木圈的老人，胡五长是经历过苗市起落洗礼的，尽管他拥有近1000亩标准化基地，有定州市颇具实力的苗圃，他对于定州市苗木产业协会这一组织的成立和运营抱有极大的希望和热情。
　　胡五长是2001年建圃的，当时他就摒弃了定州苗乡传统种植花灌木的育苗结构，而是把落叶乔木法桐和国槐作为主打品种。虽然历经2003年至2005年的苗市低潮，但因为当时他圃地里的苗还不急于出圃，影响并不大。2006年苗市回暖时，他圃里培育的工程苗正好进入出圃期。“那时一天能走六七车货，多年的投入终于有了回报，做长线产品就得耐得住性子。”胡五长坦言。手头有货做生意就有底气，赚到银子后的胡五长开始规划高标化的苗圃。“在做产品规划时，我的首要目标就是面向西北市场，兼顾京津冀大市场，落叶乔木是主打产品。我的圃地里病虫害控制得好，得保证给人家上的是健壮的苗，保证成活率和景观效果，这样才有信誉。”胡五长介绍。在他的苗圃地里，国槐、白蜡、法桐、紫叶李等乡土乔木棵棵干直帽圆，精气神儿十足。
　　定州虽然是老苗乡，但苗圃整体水平不高，苗木出圃率低，卖不上价。现在虽然上了一些高标准的苗圃，但又遭遇市场低谷，人们信心不足。“定州人单打独斗惯了，合作意识不够，现在不利的市场大环境促使人们抱团取暖，人们这时候会更愿意团结在协会周围共闯难关，共御寒冬。”胡五长说。他建议，协会首先应做好统计工作，摸清种植数据，然后大户协商将同一品种、同一规格的苗木定个协议价。客户买苗时可到协会来询价，遇到纠纷由协会出面解决，这样在一定程度上可控制虚高价和砸货价，同时良好的购苗环境也利于吸引客户，提高定州苗木的竞争力。