江西省大余县苗木业者抱团取暖的实践与启示
　　抱团取暖被视为苗木行业低迷期的突围良策。何为有效的抱团？江西省大余县苗木业者通过实践给出一些启示。
　　机体组合凝聚力量
　　实践：大余县以地缘型家庭农场、多成分股份合作、能人型大户领办、合作社、产业联盟、产业协会等形式，按照苗木品种、苗木规格、资金实力、种销技能等类别搭配组合，将苗木种植户与苗木企业抱成不同的“团”。
　　这些“团”或主营一个品种，或多品种齐头并进，或在同一品牌下开展异质化经营，或专事营销。一个“团”即是一个产业组织，通过正确有效地服务，引导苗农苗企在技术、标准、销售等方面有所作为。
　　例如，大余县南安镇新余村苗木生产大户李大胜，以家庭农场模式与本村6个苗木生产户合抱成团。他们采取分工合作的方式，在利益共享、通力合作的基础上，将几个家庭设定为苗农、苗工、苗商不同角色。其中，苗农根据各地需求信息优化产品结构；苗工按照质量标准管护苗木，提高产品品质；苗商专门负责销售，同时引入各地新品种及市场信息。
　　专业分工后，出现了生产上水平、经营上档次、效益上台阶的喜人态势。3年来，大余苗木业整体效益年均增长16.8%，现有各种形式抱团苗木组织180多个。
　　启示：苗木行业抱团并不是简单地把苗农苗企组织在一起，平面横向捆绑，而是应该全方位立体化实现机体组合、力量融合，从而凝聚力量，合力发展。
　　关键一点还要在生产、管理、销售等环节做到统一规范，让苗农、苗企在市场、产品、资金、管理等方面共同合作，以强劲合力抗击市场风浪。其一，规定产品指导价，有效避免盲目压价；其二，打造品牌，提升市场竞争力；其三，以市场为导向、以成员利益为根本、以共同致富为经营理念，采取统一提供种苗、生产资料、技术培训，统一种植标准、购销的经营方式，迅速进入市场，赢得市场主动。
　　严把标准以质取胜
　　实践：在大余县，严把标准远胜于卖苗的生产理念已深入人心。每个苗农和苗企手中都有一把衡量苗木等级标准的“尺子”，并对生产技术规程了然于胸。走进各大苗圃，一年苗、二年苗等各年次苗木分阵种植，整齐划一。
　　针对种苗的质量要求、检验方法、验收规则、繁育、栽培、病虫害防治、整形及起苗运输等各个方面，该县严格按照技术标准要求，实行一块苗圃、一个品种、一个规格，为市场提供“标准苗”。
　　目前，大余实施苗木标准化生产面积达2.5万亩。该县樟斗镇苗农林伟举例说：“同样是胸径10厘米的法桐，品相好的单价可达200元，品相不好的最多卖到50元，还是标准化培育更划算。”
　　启示：当前苗市低迷，苗农和苗企应该在提升苗木品质上寻找冲出困境的突破点。前些年，苗木市场行情大好，各地苗木生产规模突飞猛进，苗木总量迅猛增长，而品质提升似乎无人问津。随着数量多与品质低的问题逐渐凸显，行业发展瓶颈开始显现。
　　提高苗木品质，关键在于制定科学的生产标准，并严格按照标准实施精细化生产。生产标准应涉及“树干通直、冠幅一致、分枝点统一”等细节。苗木行业有着树种多、规格多、周期长等特性，因而执行生产技术规程要严格把关，避免随意性。例如，苗木种植密度要适宜，不能过密；水肥管理要科学，不能一味用大肥大水催苗；病虫害防治不能不管不顾，要及时到位；造型修剪要讲究，不能随意而为。
　　精细化生产是实现苗木优质的不二法宝。同时，还能起到榜样示范作用，以便其他从业者效仿。
　　统一营销消除内耗
　　实践：大余县在确保生产规模和标准品质的基础上，力促苗农和苗企在营销环节合抱成团，以品种分类统一经营：统一苗木品牌，统一开拓市场，统一销售定价。
　　统一营销后，该县指导大苗圃突出规模化、标准化、品牌化效应，打造龙头企业；鼓励小苗圃创特色，让产品突出“新、优、奇、特”。有的放矢地指导各个苗农苗企种植不同品种、规格的苗木，以品种、规格差异搭配形成特色，以错峰销售确保价格优势。此外，积极引导苗农苗企进行质量管理与成本控制。在此基础上积极整合营销队伍，“抱团”出销量。
　　借助上述措施，当地苗木业杜绝了价格恶性竞争，消除了内耗，以高质量、低成本提高产品竞争力。同时，不断吸引散户型苗农入团，有效提升其抗风险能力。最终，实现苗木经营的根本———淡季做市场、旺季做销量。