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预判行情,需要多一点思考



  “开春以来,市场上色块苗的整体销售形势还不错,但最近也在朋友圈听闻很多苗圃转让的信息,在大环境不景气的状态下,不管是苗圃经营者还是苗木经纪人,都需要对市场有更加清晰的认识。”芬欣苗圃负责人史涛感慨道。
  走进史涛位于夏溪花木市场52幢45号的摊位,红叶石楠、金森女贞、毛鹃、金边黄杨等小苗及毛球有序地摆放着。作为常规工程用苗,在生产和经营中,除了得益于其周转快、用量大、成活率高、色彩引人等特点,对史涛而言,更重要的是能在充分掌握行情的前提下,准确地对这几大品种的不同规格及生产量作出增加或减少的判断。“苗木不同于其他工业产品,赶工就可以生产出来,只有精准到具体品种,生产多少量,才能知道自己是赚是赔。”史涛说,自己苗圃里所种植的品种何时扦插,何时出售,哪个季节扦插的苗好,他都用一本册子详细记录着。
  谁都可以赚到钱的苗木行业已渐行渐远,不少苗木投资者和苗圃经营户也在思考,是该继续坚守还是适时放弃。在史涛看来,任何行业都有高低起伏,苗木行业仍然充满机遇和挑战,只不过对苗木从业者提出了更多的高要求。“做苗木生产,多一点思考,在实际操作中确实能起到不少作用。”史涛坦言,“去年,我了解到夏溪周边很多苗圃都在扦插金森女贞,价格估计会跌。而自己苗圃有很多母本,除扦插了10万株左右的小苗供给工地,我放弃了200万株小苗的生产。把空余的田地用于栽种红叶石楠、金边黄杨、毛鹃小苗。”果不其然,株高25厘米至30厘米的金森女贞小苗从去年上半年的每株0.6元左右降到年底的0.3元左右。“2010年,只有少部分人种植金森女贞母本时我就开始种了,虽然现在价格有所下滑,但在购买枝条的花费上省了不少成本。”据史涛回忆,金森女贞枝条便宜时卖到每公斤5元,贵的时候能卖到每公斤10元。根据枝条价格的贵贱也能判断该品种在市场上的大致走势。
  “三四年前,夏溪周边苗圃栽种无刺构骨的人较多,历年来,这一品种从小苗到毛球单价都很高,工程上用量不大,近来很多苗子大规模出圃,致使该品种整体价格下跌了40%至50%。但无刺构骨本身具有四季常青,秋冬季观赏性高,病虫害少,耐涝、对环境适应性较强等特点,价格下调会推动后期工程上需求量上升,所以我会继续培育。”史涛说,能够坚持下去的,不一定会吃亏。多一点思考和观察,才能对行情有更准确的判断力。
  “盲目跟风种植、扩张规模,是苗木生产的大忌。”在从事苗木行业的6年多时间里,史涛可以算是个爱思考的人,同时他对产品品质、苗圃管理、客户服务等方面都有自己的坚守。“我坚持用产品说话,这也是我开办苗圃的初衷,客户看到地里一根草都没有,所有品种色泽鲜艳,栽种整齐划一,我就有底气了。”


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