“开春以来，市场上色块苗的整体销售形势还不错，但最近也在朋友圈听闻很多苗圃转让的信息，在大环境不景气的状态下，不管是苗圃经营者还是苗木经纪人，都需要对市场有更加清晰的认识。”芬欣苗圃负责人史涛感慨道。
　　走进史涛位于夏溪花木市场52幢45号的摊位，红叶石楠、金森女贞、毛鹃、金边黄杨等小苗及毛球有序地摆放着。作为常规工程用苗，在生产和经营中，除了得益于其周转快、用量大、成活率高、色彩引人等特点，对史涛而言，更重要的是能在充分掌握行情的前提下，准确地对这几大品种的不同规格及生产量作出增加或减少的判断。“苗木不同于其他工业产品，赶工就可以生产出来，只有精准到具体品种，生产多少量，才能知道自己是赚是赔。”史涛说，自己苗圃里所种植的品种何时扦插，何时出售，哪个季节扦插的苗好，他都用一本册子详细记录着。
　　谁都可以赚到钱的苗木行业已渐行渐远，不少苗木投资者和苗圃经营户也在思考，是该继续坚守还是适时放弃。在史涛看来，任何行业都有高低起伏，苗木行业仍然充满机遇和挑战，只不过对苗木从业者提出了更多的高要求。“做苗木生产，多一点思考，在实际操作中确实能起到不少作用。”史涛坦言，“去年，我了解到夏溪周边很多苗圃都在扦插金森女贞，价格估计会跌。而自己苗圃有很多母本，除扦插了10万株左右的小苗供给工地，我放弃了200万株小苗的生产。把空余的田地用于栽种红叶石楠、金边黄杨、毛鹃小苗。”果不其然，株高25厘米至30厘米的金森女贞小苗从去年上半年的每株0.6元左右降到年底的0.3元左右。“2010年，只有少部分人种植金森女贞母本时我就开始种了，虽然现在价格有所下滑，但在购买枝条的花费上省了不少成本。”据史涛回忆，金森女贞枝条便宜时卖到每公斤5元，贵的时候能卖到每公斤10元。根据枝条价格的贵贱也能判断该品种在市场上的大致走势。
　　“三四年前，夏溪周边苗圃栽种无刺构骨的人较多，历年来，这一品种从小苗到毛球单价都很高，工程上用量不大，近来很多苗子大规模出圃，致使该品种整体价格下跌了40％至50％。但无刺构骨本身具有四季常青，秋冬季观赏性高，病虫害少，耐涝、对环境适应性较强等特点，价格下调会推动后期工程上需求量上升，所以我会继续培育。”史涛说，能够坚持下去的，不一定会吃亏。多一点思考和观察，才能对行情有更准确的判断力。
　　“盲目跟风种植、扩张规模，是苗木生产的大忌。”在从事苗木行业的6年多时间里，史涛可以算是个爱思考的人，同时他对产品品质、苗圃管理、客户服务等方面都有自己的坚守。“我坚持用产品说话，这也是我开办苗圃的初衷，客户看到地里一根草都没有，所有品种色泽鲜艳，栽种整齐划一，我就有底气了。”