苗木企业参加展会主要是让观众记住自己。让观众记住自己的方式有很多种，但有的高贵典雅，有的粗俗鄙陋，有的记忆持久，有的转瞬即忘，展会中的创意是苗木企业必须探索的问题。如何让人印象深刻甚至过目不忘，是所有苗企进行展会营销的关键点。
　　国内苗木展会创意点十分匮乏，但仍有企业在努力筹划策略。
　　笔者认为，很多营销方式与产品的结合度不高，不过仍起到一定宣传效果。最近几次展会中的创意营销方式包括包子、财神、自拍杆、举牌、广播、西游记等，可见苗企在这方面确实用了不少心思。
　　国外苗木展会的创意较国内丰富一些，让人印象深刻的诸如展会主办方利用各种蕨类或藻类植物制作帽子、眼镜、胡须等装饰物，待观众佩戴后可拍摄大头贴留念，这种方式既吸引眼球又让人印象深刻，起到了不错的营销作用。
　　再如IPM展会上，一家销售大树的企业将大树运至现场，在树根下摆放一个收件箱，观众将自己猜测的树高写在名片上投入信箱里，猜中者将获赠精美礼品———一本非常超值的苗木书籍。好创意必然要与产品完美结合，若与产品相差太多，自然缺少灵魂，也不会给观者留下太深刻的印象。
　　苗木展会上的创意营销恐怕更多的还要走给利观众这条路，一些礼品的赠送必不可少。国外展会上的小礼品样式繁多，如糖果、巧克力、矿泉水、帽子、胸径尺、T恤等等。国内展会中，这类赠送并不常见，或许与绝大多数展会尚未建立起有效的观众筛选机制有关。
　　值得一提的是，礼品设计应更多地结合产品，纯粹为了宣传品牌制作的礼品受欢迎程度不会很大。企业在礼品选择上要别出心裁，根据自身情况，深入挖掘产品的附属价值，如此才能起到较好的营销效果。例如，针对彩叶树企业的礼品策划，彩叶书签和大树雨伞等都是不错的创意，可予以开发。
　　另外，展会中的创意需根据展会具体情况有的放矢，在参展前应做足准备。
　　就现状而言，苗木展会是苗木企业开展营销活动、推广品牌产品最直接也是最有效的方式之一，但由于苗木营销的效果很难追踪到具体的某一个订单，所以很多人对参展或其他营销方式渐渐失去信心。实际上，销售是点对点的，而营销是点对面的。毫不夸张地说，在所有订单中都能找到营销的影子，营销在整个销售环节居于不可替代的重要地位。因此，营销应作为公司常态事务发展下去，每年都必须给予固定投入。营销一旦展开，就要越来越丰满，而不是越来越稀薄。除营销外其他很多类别的工作都有可能存在资源浪费的情况，但唯独营销工作，必然是“一分耕耘一分收获”。
　　【作者系燕园（大连）农业科技股份有限公司策划主管】