出于对多肉植物的热爱,常州一名85后小伙高仁才跨行承包土地,历时三年生产‘山地玫瑰’。今年到了出圃季,高仁才来到夏溪花木市场,求助多肉经营户们帮忙经销。以尚花坊园艺中心、欧巴多肉为代表的多肉经营户们决定抱团开展‘山地玫瑰’营销计划。截止5月20日,第一轮销售已经完美收官。
生长期‘山地玫瑰’叶片展开,中央部分的叶子却层层叠叠包在一起;到了夏季休眠期,‘山地玫瑰’的叶片紧紧包裹在一起,酷似一朵即将绽放的“玫瑰花苞”。户们以此为切入点,“以爱之名”做起了文章,他们呼吁创新的年轻人在“情人节”使用‘山地玫瑰’来代替切花玫瑰,带给另一半更多的惊喜。营销计划安排在了5月20日与传统七夕情人节两个阶段。经过花艺设计师打样包装后的‘山地玫瑰’售价也从每株30元左右调整到了99元。第一轮销售期,分别从团队门店直销,代理门店销售,常州本土百货商场周年庆活动三大渠道走货,同时配套多肉植物组盆DIY等活动,销售形势喜人。
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